大家好，我是大圣。最近很多掌柜问到有关钻展和直通车的问题，在这里我发起一篇贴子结合你们的问题统一回复下。

————————————————————前言分割线————————————————————

　　　　很多商家会认为钻展是烧钱的推广，我并不否认这个说法，钻展是属于付费推广，但是你说要大幅度烧钱，那么只能说你定位不准、资源位选择错误，到底推广投入多，没有任何点击效果。

如今钻展的热度越来越高，很多卖家开始有这样的困惑——“我的店铺到底合不合适开钻展推广呢？”。

１、钻展和直通车的区别是什么？

　　　（１）钻展是主动出击。钻展是用特定的产品主动去圈定特定的用户，在特定的页面来作展示。直通车是被动搜索。直通车是客户表达需求输入关键词搜索，从而展现客户的需求产品。

　　　（２）钻展是人群定向。

　　　　钻展的流量比较精准，可以直接抢占竞争对手的流量，同时也可以跨类目抢流量。直通车是关键词定向。直通车只能抢同类目的流量，但是转化能力强。

　　　（３）钻展是打造品牌的首选。直通车是大爆款的利器。

　　　（４）钻展提高圈定权重。直通车主要提高单品权重。

２、钻展比直通车还烧钱吗？

　　　　钻展的花费是由很多因素决定的。主要因素有：出价、定向圈定的人群数量以及位置。如果你定向在一个人群数量较多的，出价高于竞争对手，并且计划的预算设置足够高，那么钻展的花费才会高。没有满足这几个条件中的一个，花费都不会太高。所以说，钻展的花费是可以控制的。

３、影响钻展投放效果的因素有哪些？

　　　　很多因素都会影响钻展的投放效果。例如：类目、产品、销量、竞争对手变化、店铺本身基础、视觉、评价、品牌、定向、出价、位置、图片、竞争、时间、季节、促销力度等等。

　　　　但是定向、款式和图片直接影响效果。

　　　　定向代表着你把广告给谁看，传达到对产品有需要的人是最重要的，圈定人群越精准越好。款式代表着你的产品有没有市场，有没有竞争力。

图片代表着你能不能正确的展示你的产品并吸引买家。

４、图片做得好＝钻展效果好？

　　　　　图片做得好≠钻展效果好。当然，图片的做的好的话，点击率就高，图片的点击率也是很重要的，同时也会直接影响到推广效果。

在这里给大家提２个点：

　　　　（１）图片的点击率受很多因素影响。比如定向，如果你是卖泳装的，定向到外套，点击率肯定很差，就算有点击率，转化率肯定很低。

　　　　（２）图片的重要性占比最多占３０％（不同类目会有出入）。

５、钻展可以提高宝贝或者店铺的权重吗？

　　　　（１）钻展的转化率在各方面因素没有做好的情况下，确实经常会不如直通车和自然搜索高。但是在钻展精准定向的情况下，通常会比直通车和自然搜索高。

　　　　（２）通过自然搜索的所有权重分析，就可以发现自然搜索权重的转化率根本不计算钻展流量的转化率。

　　　　（３）钻展更多的是积极的作用。比如增加店铺／宝贝人气，通过精准引流为宝贝带来精准流量，让直通车更有操作性，为店铺带来高质量曝光。

６、如何判断自己的店铺适不适合开钻展呢？

（１）适合开钻展的店铺：

　　　　　如果你是有实力的品牌商，那你的店铺肯定要开钻展，比如美的品类旗舰店，因为钻展是打造品牌的利器。

　　　　　如果你准备要做大型活动，那么这种情况也是可以开钻展的，因为钻展不需要缓冲器，适合做活动。

　　　　　如果你店铺产品的风格很明显，那肯定要开钻展，因为钻展定向十分精准而且回报率高。

　（２）不适合开钻展的店铺：

　　　　你的店铺是新店，并且产品同质化。

　　　　你的产品没有任何竞争优势，销量也不高。

　　　　店铺推广预算很少，直通车效果也不错。

　　　　饰品、家居小件、销量不高的男装、男女鞋、男女包，这几个类目是很难做的。

　　　　产品客单价很高，但是店铺视觉很差、销量很少。

　　　　全淘宝没有人做的产品。

　　　　总而言之，言而总之。钻展的作用就是有选择性地圈人，可以是店铺里面收藏加购的人群，也可以是第一次购买的人群，或者是反复购买的人群。那么钻展的核心作用到底有哪些呢？首先就是精准人群触达。第二点就是引爆单品流量。第三点就是引爆活动流量，其特点是在短时间需要有大量的流量引入，但是仅仅通过直通车想要获取一万两万的流量是不大现实的，但是在钻展里面是非常容易的，只要通过特定的方法、足够的预算就能够在短时间之内拿到一万两万甚至更多的流量。第四点就是内容营销落地，即通过钻展的内容推广进行收割人群，提升店铺的ＲＯＩ。

　　　　以上的问题是其中的一部分，挑一下疑问比较大的问题在这里回复了，如果派友遇到其他的问题也可以在贴子下方留言，大圣有问必答！！

看主页，不定时分享实操技巧

作者：孙大圣，专注直通车，交流微信：１３２７７９４３１０５，ＱＱ：３６１８８０２２３２（备注：卖家网）

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯ｈｔｔｐｓ：／／ｗｗｗ．ｍａｉｊｉａ．ｃｏｍ／ｎｅｗｓ

ｇｅｔ更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！