还有不到12个小时，我们就要告别2019，走向2020了。跨境电商的旺季Q4也终究是圆满结束，旺季的火爆促销的氛围也逐渐冷却，但淡季之下，好像依然有做不完和可以期望的事，比如选品。选品选的好坏与否，会直接影响2020年的销售。今天，吉易跨境电商速卖通培训负责人，金牌讲师李流亮老师就和大家来聊聊淡季速卖通如何选品，引爆流量。

选品方式主要有：站内选品，国家站点选品，站外选品三种方式，以下对这几种方式一一做分析。

一、站内选品

站内选品主要途径有：平台活动选品，best selling，关键词选品，类目选品，趋势选品，数据纵横选品，第三方软件选品。

1.平台活动选品。能上平台活动的产品，说明这是小二认可的产品，这产品是行业稀缺或者受欢迎的产品。对于平台活动款，大家不要跟款，但可以做相似款，对产品在尺码，颜色，性能等方面进行改良。

2.best selling。卖家通过行业数据相关大词搜索到锁定行业销量较高的产品，对这些产品进行分析他们共有的特性是什么，热卖元素是什么，卖家也可以此作为自己选品的思路。但要找到热卖元素，大家要对自己的产品足够熟悉。

3.数据纵横选品。数据纵横有个飙升词和数据透析。大家可在后台“生意参谋”中的“选品专家”，可以看到相关行业的热销和热搜属性。飙升词就是现在的搜索词分析，但现在不能下载了，卖家只能一页一页去复制，新建表格，再做进一步分析

4.第三方选品工具。大家在速卖通平台所看到的产品销量、评价都是180天之内的数据。通过第三方软件工具，可抓取指定产品的相关数据。通过数据，如果评价数大于销量数，说明这类产品一定是卖的超过180天的，销量数大于评价数，或者评价数很少，说明这个产品是最新爆起来的产品。选品时，这是理想选品对象。选品潜力指数=销量数/评价数，商值越高，说明产品越具有潜力。

二、国家站点选品

不少卖家的产品是针对主要市场国家的，如俄罗斯国家站，西班牙国家站，巴西国家站。那么，当地站点精细化选品也是十分必要的。针对指定国家的文化、风俗、季节等方面因素进行选品。

三、站外选品

既然都是做跨境电商，那么其他跨境电商的热销产品也是可以用来借鉴的。比如，亚马逊，ebay，优秀独立站，行业知名网站，Google trend，网红选品，如itao，Pinterest，Instagram，1688选品等。当然，Google trend选品，李流亮老师个人是是不建议用于速卖通选品的。优秀独立站，大家可以直接谷歌搜索行业相关大词

其中，亚马逊的诸多选品工具，卖家倒是可以“拿来主义”试着用用。

三、商品的可行性分析

产品选出来了，就要分析选定的产品是否可行，平台上同款产品数有多少，同款产品的表现如何，订单评价数有多少，产品上架时间多久，产品价格走势如何，在价格和供应链上是否能体现优势，产品是否存在优秀爆款表现特征，比如同行订单数超过XX以上。这都是大家在选择商品之后，要去分析的各方面。竞品分析，大家可以借助谷歌搜图，平台搜索页面，www.pricearchive.com（上架时间网站）

四、商品的可行性分析

有些卖家在选品时，容易选择市场大或者不熟悉的产品来做，实际上，这种选品思路是很不恰当的。对于没有货源、价格、产品等优势的卖家，贸然选择这类产品是很容易被充当炮灰的

选品做好了，再配合恰到好处的运营，2020年还是值得期待的。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）

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