直通车怎么搞定？

先看一张直通车的报表，ppc0.58，roi9.6，转化率4.9，点击率2.64。这样的推广数据，对于直通车来说是不错的数据了。因为要是从roi去看，有些类目的roi在3以上，店主就很高兴了。而我这个roi在9.6，宝贝不是低客单。因为要是低客单，转化率要更好看，才能撑起roi。宝贝也不是高客单，高客单宝贝，roi更容易上去，即使转化率低。这个宝贝客单在100左右，正好是日常买家可接收价格的范围内。

所以产品价格适中，配合好的推广图，点击率有保障，优质的推广计划，能有精准的流量。有了流量，宝贝自然可以卖的很好。那这样点击好，卖的好，直通车自然权重高，你就可以花很少的资金，获得好的收益。

这次要分享的是一个比较完整的直通车优化过程，适合直通车能力一般人学习、实操。其他的一些个性化操作方式，这里就不说了，不适合所有人操作。

案例就是操作直通车该有的思维，这样做，直通车才能有好的数据，不会翻车，带来流量。

直接上直通车实操案例：

择。

二、选好宝贝，明确价格

价格方面，对于宝贝的影响肯定是有的，受搜索标签的影响，买家的消费能力、购买习惯，搜索习惯被打标，展现结果随之有变动。你要推的宝贝，在什么价位，搜索人群最多，展现量最大，结合产品的利润，某段时间，就要按照这个价位去操作。

产品定价可以定高点，然后做活动价，折扣价，活动结束后，恢复正常的价格，或者继续使用折扣软件给优惠。另外价格波动方面，建议最多有2个峰值，2个低谷，不要频繁的变动。

价格怎么选，软件可以看，行业热销商家的产品定价。各种排行榜搜索高，热销度高的宝贝定价。当然你要定价也要考虑自己的成本和利润，定一个日常价，促销价。

继续下边的内容，都是文字，没多少图片，好好看文字，句句干货~

•宝贝数量过多，十几个宝贝，那就分情况，一个计划推多个宝贝。宝贝价格，款式属性最好相近。

所有的操作都取决于数据的变化，和操作的可控性。你能控制好，怎么玩儿都行，不用一定要按照某种固定模式操作。所以啊，好好领悟，不要照搬！

四、要弄创意，做好推广图

推广图方面，在做直通车的时候，你真的是要用点心思。因为推广图，就是你宝贝卖点充分展示的平台。优质的推广图，能获得较高的点击率，获得更多的点击量，从而影响你的质量分，影响宝贝的推广效果。

买家认识你宝贝的时间，只有几秒，短暂的时间，需要你的创意，把买家的目光吸引。作图真的要用心，不要仓促做推广。把产品最主要的卖点描述清楚，把你目标客户人群的购买需求，体现在图片上。

卡通形象，吸引视觉点，配合卡通形象摆放鞋子方向，自然突出。网络用语，配合优惠价格

初春，万物更新，你该换双鞋子，鲜花作为视觉吸引点，原创手工作为卖点，只是美工能力差点，创意还行

怎么优化-出低价，精准匹配，先看展现，点击情况，之后在调价，放开匹配

第三阶段加热词

添加热词的时间，就看你个人的对流量的需求。当然还有一个问题，就是某些类目，词量少，能用的词，就是大词，精准词，其他词基本都是废词，这样的，也需要你去逐步优化。

热词怎么操作-一般的是用精准匹配，控制热词的展现，宝贝爆了之后，放开匹配方式，才能保障效益

热词分数上不去-首先要看，其他词分数是否满分，不满分，热词不用广泛，出低价。

不过有时候，某个词，转化不稳定，今天有转化，明天没有的。这种的，要看你投放是否稳定，考虑提价，获得更多流量，看转化变动。