有人说小类目好做，因为竞争小；也有人说小类目难做，原因是竞争大。那么到底谁对呢？要我谁，都对。竞争小，因为不行女装/男装到处都是；竞争大，因为购买的人群少，需求量有限，恶性竞争越来越严重。

那么小类目到底该怎么做呢？下面以“荧光板”为例，简单介绍一下直通车是怎么做的。

一、店铺简介

1. 产品：荧光板

2. 店铺等级：

3. 销量：最高销量600 其次309

店铺主做这两款，价格比较适中，跟行业卖的比较好的前几家相对，价格也没有较大的优势。两款宝贝直通车推广的时间比较长。

二、行业走势

从上图我们可以看出，荧光板全年的走势相对来说都是比较平稳的，除了过年期间。这也是直通车一直推广的原因。

总结：”荧光板”不管是展现指数和点击指数每天都很低，反而言之，就是该类目的流量比较少。

三、数据展示

总结：从上面三个图可以明显看出，在这两月里不管是ppc、点击率还是roi都得到了很大的提升。

四、操作总结

1. 关键词卡位（抢类目主关键词的流量）

小结：从上图可以a.关键词主要花费集中在荧光板； b.所以关键词的出价都比较高，但是ppc还是比较低的；c.关键词的质量得分几班都是10分词。前面已经说过，荧光板类目的流量比较少，结合店铺本身的销量、价格并没有多大优势，所以要想争取到流量，首页要抢占比较优质的位置。

2. 无线端

随着无线端日益活跃，无论类目大小，无线端将是未来的趋势。

从上面可以看出移动端的效果远远比pc端好，且移动端的点击率更是远远比pc端要高很多。

以主推关键词“荧光板”为例

小结：从上面图片可以看出，最近一周“荧光板”pc端与移动端流量的占比情况。虽然pc端的展现比较大但是点击率比移动端低很多，所以导致无线端的点击指数比较高。利用移动端的优势：低ppc，高点击率，提高整体的点击率，从而提高质量得分，从图片上可以看出效果还是比较明显的。

五、总结

小类目虽然流量比较少，竞争也比较激烈，但是合理的推广与优化，前景还是比较可观的。

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