印度电商的历史性谈判正在进行。最快四周之内，Snapdeal和Fllipkart合并的消息将会公布。印度电商生态将日月换新颜。目前，根据成交金额，Flipkart印度排第一，亚马逊紧随其后，Snapdeal排第三。

日本软银、美国老虎环球基金这样的国际资本玩家，以及国际电商巨头eBAY、亚马逊和阿里巴巴，包括腾讯，在这出“宝莱坞”大片里，均有戏码。

据印度媒体报道，交易将分两步：第一，软银从Snapdeal的其他股东手上购买股份，完成整体收购；第二，软银从Flipkart最大股东老虎环球基金购买部分股份后，将两家公司合并。在新公司，软银将成为大股东。有消息称，阿里巴巴控股的印度线上支付公司Paytm，也是Snapdeal的潜在买主。

现在，谈判焦点在软银对Snapdeal的估值——不足十亿美金。一年前，估值还高达60亿美金。一年内缩水九成，Snapedeal的小股东如Kalaari Capital, Nexus Venture，有点难以接受。

小编曾向Snapdeal负责媒介事务的高级副总裁RajinishWahi求证谈判进展，他没有回应。

孙正义的“天元”之手

软银孙正义主导了这起合并。他不再执念Snapdeal。

本周二，印度媒体争相报道 Snapdeal 前一天举行的董事会，这笔买卖于是被公之于众。而这引发两位创始人Kuanl Bahl和Rohit Bansal的不满，认为董事会成员不该透露公司内部信息，Rajinish Wahi甚至还否认存在这一交易。

其实，软银与其他股东的矛盾，早已公开化。在4月初的董事会上，软银取消了三年之内给Snapdeal1.5亿到2亿美金的贷款计划。

此外，软银还准备出售印度支付公司Free Charge, 标价1.5至2亿美金。这家公司由而Snapdeal 收购，当时成本为4.5亿美元。

“在Snapdeal 身上投入近十亿美金后，软银才意识到，这家公司没有任何前景（thecompany is not going anywhere）。”Satish Meena向小编透露。他是印度市场研究机构Forrester的资深分析师。

2015至2016年财年，Snapdeal亏损高达1.5亿美金，这是前一个财年的两倍。即便财报如此难看，两位创始人的薪水仍高达600万美金。面对业绩压力，今年2月，两人将工资降低到1元钱，同时裁员600人。

但为时已晚，孙正义的战略忍耐也已耗尽。今年2月，软银对外透露，其对印度最大的两笔投资，包括Snapdeal和打车平台Ola，估值缩水3.5亿美金。

而这距孙正义最近一次访问印度，仅过去三个月。彼时，他仍不吝溢美之词，称“21世纪属于印度”，计划设立高达1000亿美金的印度投资基金。

孙在印度的两笔投资都泥足深陷，远远赶不上他在中国所获，这让软银的“印度梦”似乎越走越远。但，孙正义可能就此弃子吗？

去年7月，在接受日本媒体采访时，孙正义表示：我在下日本围棋(Go)的时候，总是会预想七步之后的局面再落子。Snapdeal和Flikpart合并，显然，是孙深思熟虑后才出手，而且是他印度棋盘上的一手天元。

一方面，再造后的Flipkart数据靓丽，估值肯定飙升，可以弥补之前Snapdeal留下的财务窟窿。

另一方面，最新一轮10亿美金融资，Flikpart已获得eBAY、腾讯、微软的联合注资，软银把自己和这些巨头捆在一起，“他才有机会打赢和亚马逊的争夺战。” Satish Meena说。而对Flikpart来说，Snapdeal这个烂摊子，即便合并进来，也很难一加一大于二，但Flikpart更看重的，则是软银的背书。

对决亚马逊

这笔交易的另一端，便是亚马逊。这位共同的敌人，让Snapdeal和Flipkart这两位昔日敌手走到一起。

3月17日，在新德里，小编参加了一场有好几位印度互联网精英参与的讨论会。Paytm创始人Vijay Shekhar Sharma、Flipkart联合创始人Sachin Bansal均坐在台上。

嘉宾们有些焦虑。这也反映当下印度互联网和创业圈的一丝集体情绪：印度互联网起步时就已落后于美国和中国，因此，印度的本土创业企业在婴儿期时，就不得不去和肌肉发达的“成年男子”竞争，比如亚马逊，技术成熟、资金雄厚、人才储备丰富。而现在又加入不缺钱的阿里和腾讯，印度会不会成为国际巨头的竞技场，本土企业只能作壁上观？

尤其是电商市场，更让印度本土玩家压力山大。

eMarketer数据显示，印度电商暂时只占其万亿美元零售市场的2.5%，年销售额大约为233亿美元。但到2020年，这个数字可以达到800亿美元，是现在的3倍。

“失去了中国机会后的亚马逊，将想尽一切办法，在印度保持优势。” Satish Meena分析。

2016年6月，亚马逊创始人贝索斯在印度承诺，将向亚马逊印度投资30亿美元。大笔烧钱，加上技术实力，换来不断飙升的市场占有率。

根据市场研究机构竺道的数据，2016年，亚马逊在印度市场份额由14%攀至21%，成为唯一正增长的企业。（Flipkart的市场份额由2015年3月的43%跌至2016年3月的37%，Snapdeal的市场份额也由19%跌至14-15%。）

亚马逊的表现蚕食着Snapdeal的信心。2016年底，Snapdeal的两位创始人，在一次研讨会上表示，印度是时候检讨电商政策了，应该借鉴中国的做法，采取适当保护，以免本土企业的生存空间遭国际巨头碾压。两位说得很直白，像亚马逊，只能投钱给印度企业，而不该在印度运营。

不过，亚马逊毫发无损，倒是打民族主义牌的Snapdeal已先倒下。

“等着瞧”阿里

尽管印度媒体热衷传播这样的猜测：Paytm是Snapdeal的潜在买家。迄今，Paytm还未透露任何消息。

小编在向Flipkart负责公关的副总Raj Senjam求询时，他同样没有回应。

但是，早在上月，当腾讯参与Flipkart新一轮10亿美金的融资；加上阿里曾注资Snapdeal。国内就有媒体同行断言：从印度电商的背后可以看到中资的身影，更甚的是，这更像一场腾讯和阿里巴巴之间的“厮杀”。

饶是如此，排名第二的亚马逊印度在哪呢？

这种臆想要么来自对印度电商市场的无知，要么是被中国互联网巨头们这几年的高光表现烧得脑子不清，以为中国企业在海外攻城掠地，见神杀神，遇鬼杀鬼。

且不说腾讯、阿里在Flipkart、Snapdeal 持股比例极小。出海经验丰富的阿里也仅仅今年3月才开始真正涉足印度电商市场。

当时， Paytm获得2亿美元的新一轮融资，由阿里巴巴领投1.77亿，赛富资本跟投2300万。这被视为阿里进军印度电商市场的开端。

一位印度业内人士透露，“阿里期望在印度复制他在中国的模式，和Paytm建设类似天猫这样的Paytm Mall，来进入印度线上零售市场。”

这一计划进展得顺风顺水。Paytm副总裁President KunalAbhishek近日向班加罗尔本土媒体透露，到2017年底，将招募2000人，在全国建立Paytm的生态圈。

而印度媒体人也不惜渲染，孙正义可能在整合Flipkart后，转手卖给Paytm。总之，未来印度电商市场，将是马老师将对决贝索斯的星球大战。

醒醒吧，这样的大片，现在连片花都没影呢。

至于何时才能上演，借我另一印度记者朋友的话，“Watch and See”(等着瞧)。

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