一、没有全局观：没有发现问题的能力，不知道什么是问题

在10年接触的电商中，90%的中小卖家电商创业一开始就错了，而且还不知道错在哪里。

比如：

1、从来不存在选款，凭直觉去确定款式。

2、从来不存在测款，一上架就猛推广。

3、主图不测图、毫无宝贝描述优化，基销、买家秀的概念。

4、开店就只知道要去找流量。

5、无法打开产品的基础销量，变成僵尸店。

6、不敢投入钱，只把所有心思花在自然搜索上。

7、开直通车引流，一定要赚钱。

8、打爆款，新品28天时间节奏点，完全无概念，不知道游戏规则。

9、自己做了，然后遇到问题卡住，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做？

10、到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统的学习过。

二、你不知道：学习方法是晶体模型

电商必须体系化

你所有的知识，都以散点的形态存在于脑海中，犹如满天繁星。而在你需要的时候，根本无法提取脑内的知识，不知道他们被放在哪里。

但聪明的人做法不一样，古希腊天文学家托勒密综合了当时的天文成就，编制了星座，并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来，把它们想象成动物或人物的形象，结合神话故事给它们起出适当的名字，这样就很方便提取。

这就是散点知识与晶体模型。

现在不是电商越来越难，而是做电商的人越来越专业，电商知识的变化很快。人的认知是有限的，如果自己单纯思考，都是在自己的思维体系里面转，很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己。

给大家讲一个故事：

蚂蚁的世界是二维世界，你放一张白纸，它会从上走到下，如此循环，认为自己走了很远。有一天，两国蚂蚁打仗，杀得天昏地暗，生死未卜，突然你一角踩上去，踩死了一国蚂蚁国王，结局立分高低。但蚂蚁依然不理解三维世界，觉得有种力量像神一样的存在，而对于你来说，这只是一个无意之举。如果，你就是那只蚂蚁呢？学习是一个常态，思维需要持续升级电商2月一个迭代，电脑系统、手机系统都在不断升级，凭什么你的脑子不升级？我们往往不是败在我的认知之内，而是败在认知之外，败在没有全局之眼

三、小爆款的：糖葫芦模型

在电商初级阶段，我们不需要一开始就做爆款，不过我们可以尝试做小爆款。如图所示在整个“糖葫芦模型”中，共有10个流程动作：（产品营销）人群画像、选款、测款、主图、详情，（推广营销）直通车、不再熟悉的自然搜索、活动，（社群营销）内容、社群；循环动作有5个：选款、描述、直通车、活动、社群。

他们会是一直贯穿宝贝整体过程中流程动作和循环动作，像糖葫芦串一样，串联在一起，这也就形成了如何做小爆款的一个晶体模型。在今后的时间里，我将给大家分析每一个模块，敬请期待。