电商运营成功的因素有很多，资金、平台、人才，缺一不可，但是卖卖认为，想要成功进入电商领域分得一杯羹，首要条件就是正确选品。这一点，在跨境电商中体现得尤为明显。相较之于国内电商，跨境电商门槛更高，投入更大，俗话说“七分产品，三分运营”，所以选品正确与否直接决定了你是否会在创业之初就走了弯路，是否会浪费人力物力财力。

10月13日，卖家网协办的2017SCPE海圈网跨境电商选品大会在杭州盛大召开，以“产品，是跨境电商的灵魂”为主题，现场汇集了来自全国各地6000余名买家、300多家工厂及20多位大咖，帮工厂找卖家，帮卖家找工厂，现场体验数千种产品，近距离沟通订货，还有各种纯干货实力分享，让选品变得更简单更直接。

中国（杭州）跨境电商综合试验区外联部部长武长虹的发言拉开大会序幕，揭开跨境电商所要解决的三大困境及应对方法：市场订单不足则需掌握供求信息，利润空间变小可以考虑掌握定价话语权，价值链低端建议创建自主品牌。

随后，Amazon Business中国区业务总监杨大志指出，传统外卖交易链是经过工厂、出口商、进口商、批发商、零售商层层通道之后方能触达最终消费者，而新型跨境电子商务交易链则打破了这一格局，工厂通过贸易商甚至跳过贸易商直接触达消费者，拥有自主品牌，大幅提升利润率的同时，还拥有了大量的客户基数，最直接的市场和客户反馈，落实到生产上即可带来很好的计划和预测，传统的至少90天账期也得以大大缩短，14天的回款周期，带来了良好的现金流。全球超过22万亿美金的庞大零售市场，日益攀升的跨境电商交易总额，以及中国跨境电商飞一般的逆势增长，无疑给大家创造了良好的契机。

跨境电商届“网红”、亚马逊新锐卖家任佳伟的上台引发了会议的一波高潮，曾创造2个listing在亚马逊平台月销80万美金记录的他，选品会上与现场数千人分享了他亚马逊选品必用的工具和数据，现场观众无不实时拍照记录。接下来卖卖就为各位无法莅临现场的卖家网用户们详细介绍一下——

【选品工具】

1.秒杀

很多人都会忽略的选品工具。定时更新的秒杀版块就是亚马逊上曝光最多最好的位置，进度条完成得越快就代表销售速度越快，进而推测出市场需求量越大。由此可以看出哪些产品好卖哪些产品不好卖。

2.keepa

这是一款谷歌、火狐、苹果等浏览器上都可以安装的插件。可以查看市场销量、销售历史、销量排行等，结合数据就可以判断是否是季节性产品，淡季备货，旺季销售。除此之外，还可以通过它来查看某商品参加秒杀带来了怎样的销售效果，可以给你参加秒杀或旺季备货提供数据支持。

3.海外社媒

这就涉及到了信任转移。当某一产品被社交媒体（Facebook、Instagram等）上面的网红、明星使用或穿过之后，它的粉丝则会对这一产品产生信任转移，带动销量。

【必看数据】

1.评价星级

当一款产品的评价星级都比较低的时候，这就代表它的可发展空间很大。平时多多关注评价内容，消费者吐槽的内容即是需求，把握需求开发新产品满足用户需求。

2.销售排名

查看历史排名及时得知不同季节如何备货。

3.价格分布区间

分析价格，寻找价格真空区并填补，便可以带来不少机会。

4.市场容量计算

大家可以通过销售排行榜来预估市场容量，查看与这一商品相关的类目数量及排名、销量情况，计算行业前100里的销量分布。卖点没有唯一性，就是给别人打广告的产品，市场容量小，头部效应明显，再做不进行业前三就没有价值，进去就是给别人做嫁衣。

5.Review星级在四星以下和四星以上的比例

与评价星级相似，同类型产品均是星级比较低的话，就可以去做，想办法改进创新就有很大机会。

6.买了又买等关联数据

根据亚马逊的关联数据算法，据此来了解竞争对手情况，还可以借此来将自己的产品推广开来。以前段时间的美国飓风为例，线下零售抢断货，很多消费者转战亚马逊采购，这时便迎来了销售的好时机。

7.google awards

做B2B的卖家务必要看的数据，不过现场多是B2C卖家，在此就不多做介绍了。

这是任佳伟对于Amazon必看数据的一些介绍，而对于其他平台诸如wish、eBay的跨境电商卖家们来说，数据分析也是至关重要的，咱们可以使用卖家网wish数据、eBay数据功能轻松选品，查看竞争对手及行业数据，挖掘蓝海市场，卖家网还推出了Wish浏览器插件，直接在wish页面上查看各种数据，方便又快捷。

在下午的选品会上，黑五电商学院讲师郭世佳向大家传授了几种投放词选词方法：

1.词根元素法

以iPhone 6 case为例，只有这三种元素同时存在时，匹配到的流量才算是精准流量。

2.词根组合法

以LED light bar为例，三种搭配模式下，所广泛匹配到的流量算是精准流量。

3.词频选词法

通过词频工具，找出长尾词有哪些属性和属性出现的频次。

4.精准匹配选词法一

搜索词在广泛里表现好，前台广告排名不理想的前提下，分析报表时搜索词的点击数达到一定客观数值（clicks≥10），ACOS低，关键词相关度高，主观判定不是偶然出单，但是前台搜索广告排名靠后。为了让这种好的搜索词获得更多曝光，我们需要提高出价让他获得更好的广告位置，但是，如果对着自动或者广泛给关键词提高出价会影响所有匹配到的搜索词的点击均价，这时候需要用精准匹配。

5.精准匹配选词法二

搜索词在广泛里表现不好的情况下，分析报表时搜索词的点击数达到一定客观数值（clicks≥10），ACOS低，关键词相关度高。为了让这种好的搜索词降低点击均价，我们需要降低关键词出价来降低点击均价。但是，如果对着自动或者广泛给关键词降低出价会影响所有匹配到的搜索词的曝光量，这时候需要用到精准匹配。

6.错误拼写习惯法

如：“bluetooth earbuds”-“bluetooth ear buds”；“measuring tool”-“measure tool”、“measuing tool ”。

7.配件选词法

推荐两个工具：Frequently bought together、customers who bought this item also bought。

8.竞品型号法

两种模式：精准匹配投放型号、品牌+核心词。

平时不擅长使用这些软件但又希望不落人后的卖家，也可以使用卖家网亚马逊工具，免费获取长尾关键词，分地区精准查询，还能实时分析关键词站内排名。成本计算器、商标查询、链接生成等功能也很实用。

除此之外，在此次卖家网协办的选品会上还请来了阿里巴巴跨境事业部星田为大家介绍了跨境卖家如何寻找优质货源，为现场卖家带来一番思考；亚马逊2016新卖家代表分享了自己历经8个月，从0-1000单草根卖家的励志故事，给了现场不少卖家希望；UMKA中国区副总裁Sofia引导跨境卖家如何掘金俄罗斯市场，内容丰富而详实。

会议期间，卖卖还随机走访了一些与会卖家和供应商，纷纷表示这样的选品会为大家提供了良好的合作契机。在数百个展位上，卖卖也看到了各式各样的商品，一时间流连忘返。既有最近外网大火的指尖松鼠，火爆到订货已到数月之后，完全是下一个爆品的节奏。

也有独具中国特色的木筷，对此卖卖十分好奇，亚洲经常使用筷子的国家除外，那些习惯了刀叉的西方国家真的也爱买筷子吗？经过帅气的筷子小哥介绍，卖卖这才恍然大悟，原来，这些包装精美的筷子多数是用来作为礼物相送，而非当做传统意义上的筷子使用。

除了这样的小商品之外，也有不少看似运输难度高，但跨境电商领域需求较大的大件商品，譬如细腻精致的办公桌椅和造型别致的宝宝椅，都吸引了不少卖家围观。

而很多人关注的品牌问题，卖卖也咨询了不少厂家，多数表示自有品牌，可单独授权，也有些可提供贴牌生产。再加上部分厂家提供一件代发业务，既解决了品牌难题，又不用费心费神找物流，可以说是给不少卖家提供了便利，跨境电商也变得简单了起来。

大概是内容太充实，当热闹非凡的选品大会人际消散之时，卖卖这才反应过来会议接近尾声。去餐厅大饱口福之后便结束了一天的行程。而关于此次卖家网协办的海圈网选品大会的介绍到此也就告一段落了，咱们下次再见！