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旗袍换季之路的直通车推广策略
2016-08-26 16:41:52
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金秋10月是秋装类目的市场高峰期,包括旗袍这种风格十足的服装在内,掌柜也是非常清楚需要在旺季前就打好根基的重要性,所以在8月份的时候就和我们接洽了天猫直通车业务,我们也就马上开始制定起换季策略。

金秋10月是秋装类目的市场高峰期,包括旗袍这种风格十足的服装在内,掌柜也是非常清楚需要在旺季前就打好根基的重要性,所以在8月份的时候就和我们接洽了天猫直通车业务,我们也就马上开始制定起换季策略。

【市场数据】

既然是换季产品,那么了解市场趋势就很是必要,我们要清楚的了解行业的上升期、稳定期、衰退期才能准确的把控推广节奏。

旗袍换季之路的直通车推广策略

旗袍换季之路的直通车推广策略

数据很明显:整体的市场数据都是很具有特性的,可以发现旗袍的整体市场相对女装来说是相当的小,不仅如此,它的市场节奏很是紧凑,从市场起来到市场下降整个过程也就两个半月左右,所以对这类产品我们一定要把控好时间节点。

【店铺情况/SWOT分析】

旗袍换季之路的直通车推广策略

不管接手店铺的时候是不是处在行业特殊期,只要是接手了,就一定要对店铺做了解,做分析,因为我们是绝对专业的,针对这家店铺,了解它是处在换季期,之前天猫直通车的数据参考意义就不是很大,要分析的是店铺的整体定位,截图中可以发现,在市场整体的支付层级中,是在比较低的一个位置,而且店铺的宝贝价位大部分都处于中低端,所以该店铺整体的竞争能力也会比较差一点,店铺就是处在一个中低端的定位。

这个时候我们就可以先做一个SWOT分析,充分了解如何让抓住市场。

旗袍换季之路的直通车推广策略

【换季策略制定】

在开始制定策略的时候,为了更了解店铺,也为了更好的梳理出逻辑思路,我们就先上份脑图:

旗袍换季之路的直通车推广策略

选款:接手时夏装旗袍的市场就下的差不多了,所以推广款的选择是结合SWOT分析,重点抓住性价比的优势,还有参考唐装的一个市场数据,控制好旗袍和唐装的推广比例。

计划建立:这个时候一定要注意关键词的添加,目前市场是刚上升,价格竞争不会那么大,所以这个时候就要用最合适的价格来测词。

推广节奏:整体的基础都已经打好了,可以说是万事具备,只看东风了,跟上市场一起走,所以大概的制定了一个节奏把控表格,如下:

旗袍换季之路的直通车推广策略

这里要说明一下,店铺冬季是主打唐装,正好10月底之后是唐装市场开始进入上升期,所以10月底之后有个唐装上新的调整。

【目前数据】

旗袍换季之路的直通车推广策略

整个8月都处在一个预热期,我们是8.20号开始操作,预热期最注重的就是一个流量的引入,可以发现流量是一直跟着行业在慢慢上升的,ppc也是一直在下降的,期间质量得分是一直在上升的,整体的一个预热效果是比较好的,接下来的9月市场的节奏会加快,我们也会跟上市场的节奏及时的动起来。

【小结】

不是只有旺季才需要重点看待账户,我们注重分析是为了前期把路铺的更好,只有前期铺好了路,才能在旺季上开的比别人更顺畅。

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图文阅读
一个身份证可以实名认证三个支付宝;一个淘宝店铺绑定一个支付宝。也就是说,如果你想开三个店,你需要有三个手机号,去注册三个支付宝。再将每个支付宝都绑定你的银行卡,实名认证你的信息。一个手机号对应一个支付宝,一个支付宝又对应一个淘宝店铺。
2022-08-29 17:32:48
淘宝开店有货源风险、物流风险、运输风险、评价风险。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要。有一个好的货源,你的店铺可以说是成功一半了。
2020-12-28 23:00:54
1、我们先进入淘宝网的首页;2、打开这个网站后,点“免费注册”;3、可以选择手机号码注册或邮箱注册;填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”;4、等待网站提示注册成功;5、进入你自己的邮箱,收取淘宝网确认邮件;6、点击确认链接,激活账号。
2020-12-28 22:50:04
开企业店铺之前要准备好开店材料,拍摄照片后请仔细检查,确保身份证信息完整清晰、您所拍摄的手势照与示例照相符,店铺负责人需要对该淘宝店铺的运营及管理全面负责,包含但不限于:该企业的法定代表人、股东、淘宝店铺的运营人等。企业店铺责任人认证采用全无线端认证
2020-12-04 15:55:08
开网店时候给网店起名字也是一种宣传,只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是店铺的名字,都宜繁不宜简,尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词,特点表达得越多越好,因为很多买家是通过搜索寻找商品的,这样就大大增加了商品的一新,何乐而不为呢?
2020-10-09 11:53:00
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