【细分市场】是淘数据最新上线的一款数据产品;聚焦电商细分领域,通过关键词、品牌等维度,监测分析电商细分领域数据变化,超前感知消费趋势,解决品牌以及卖家在选品和推广中的痛点和难点。

以下将通过具体案例结合【细分市场】产品功能,为淘数据用户和电商相关人士提供解决方案。

痛点:细分行业前景如何

案 例 分 析

背景:夏天到了,定妆喷雾是爱美女生必备美妆产品之一,如此大的需求,自然也成为各大品牌必争之地

诉求:定妆喷雾市场前景如何?各品牌在定妆喷雾细分市场表现如何?头部品牌是否具有共性?

解决方案:用【淘数据】-【细分市场】进行分析

取样时间:2019年4月-2020年5月

覆盖平台:淘宝天猫

我们通过【淘数据】-【细分市场】创建定妆喷雾的细分,选取销售额和品牌数两个指标;

通过概览可以看到,今年4月份品牌数比去年增加了31%,但销售额同比去年增加了339%。

在竞争赛道上不乏 YSL、阿玛尼、Make Up For Ever 等国际大牌,也有滋色(ZEESEA)、卡姿兰等国产品牌,众多品牌中消费者 Pick 最多的是哪一款呢,我们通过【细分市场】- 【品牌排行】功能可以得到答案。

销量前三分别是柏瑞美、滋色和玛丽黛佳,其中柏瑞美销量占比41%。销售额表现与销量基本一致,非常可观。上榜品牌的共性是平价(均价70元以下),功效为定妆、控油、持久。

值得注意的是,玛丽黛佳收藏量是榜单中最少的,仅占榜单前6收藏量的1.9%,却贡献了9.6%的销量,转化率非常高。

国际大牌中表现较为突出的是 MAC、Urban Decay 以及 Make Up For Ever。

依照去年的趋势,定妆喷雾销售在6月、8月到达一波小高峰,11月到达全年峰值,而今年3月份的销量销售额已经直追1去年11月销量销售额,可以预测今年定妆喷雾销量将会暴涨。

我们以柏瑞美为具体研究对象,通过【淘数据】产品进一步深挖。

柏瑞美4月份销售额1306万元,其中定妆喷雾贡献了1052万元销售额,占品牌总销售额的80%。

总 结

1. 今年定妆喷雾销量以及销售额较去年有非常大的提升,相对地竞争品牌数相比去年变化不大。

2. 头部品牌为柏瑞美、滋色、玛丽黛佳等,共性是价格在70元以内,功效为定妆、控油、持久;柏瑞美定妆喷雾贡献了该品牌总销售额80%,玛丽黛佳收藏转化率最高;国际大牌整体表现平平。

3. 按照去年的趋势推测,定妆喷雾销售高峰在6月、8月,11月达到全年峰值。618越来越近,年中大促是否会改变目前定妆喷雾市场的格局仍未可知,请持续关注【淘数据】-【细分市场】,届时我们再来分析。

以上是【淘数据】-【细分市场】针对定妆喷雾细分行业痛点之:行业前景如何?品牌/宝贝在细分市场的表现怎么样?头部品牌具有哪些共性的分享。

不仅是美妆行业,服装鞋包(如今年大火的BM风、碎花连衣裙、泡泡袖)、百货食品等所有电商行业都可以用【细分市场】进行分析,淘数据用户可以通过下方链接进一步了解更多细分数据,探索消费市场的奥秘。