在拼多多场景推广上，有很多商家走了弯路，他们为了更快获得大量的流量而调高了出价，最后的结果就是流量有了，但是转化率很低，导致推广效果很差，那么这时候怎么去调低花费达到更好的效果呢?

拼多多场景推广出价主要有这三个步骤：出 价，溢价，降PPC。

第一步：出价

人群出价不要盲目，有些客户人群出价设置0.1 就不管，结果场景没流量;或者为了马上拿流 量，设置了 0.2、0.3的出价，造成流量很大， 转化很低。那么如何找到合适的人群出价呢?

1、 首先，全体人群出价设置0.1元

2、 把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%, 所有资源位溢价为10%,并保持不动

3、 每1-2小时把全体人群出价上涨0.01元

4、 当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整 全体人群出价

5、 此时，全体人群出价即为合理的场景推广基 础出价

第二步：溢价

目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。

1、 观察定向的曝光情况，资源位不管

2、 无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,直 到出现大量曝光再停止定向溢价

3、 推广转化有滞后期，建议曝光持续3天左 右，之后再操作第三步来降低PPC。

第三步：降PPC: 降低PPC，提高ROI。

1、 保持全体人群出价和定向不变

2、 每小时降低曝光大，ROI不理想的资源位， 降价幅度5%左右

3、 记录每个时间节点的曝光情况，如曝光大幅 下滑，停止降价并且稍微回调稳住曝光量。

想要调低花费又保证有一定的流量就需要按照上面的三个步骤，通过动态的调整来实现以最少的成本达到最大的效果，拼多多场景推广是一个非常好的推广方式，如果你不会用就可惜了。

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