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淘宝今年春款怎么布局?几月上新?
2022-03-12 14:34:06
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首先是进货的渠道,大家要选择好,还要注意做好设计和生产的配合,其次,要做好测款,我们可以用直通车来做测款,接下来,要做推广引流,这是上春款必备的。

冰雪融化、泉水叮咚、百花盛开、万物复苏,春天的脚步已然来临。对于在淘宝开服装店的商家来说,提前准备好春款是非常重要的,那么,今年春款要如何布局呢?

一、春款怎么布局?

1、进货渠道不同,注意事项不同

①从批发市场拿货:

首先需要你内心足够清楚你要做的究竟是那种风格的产品,其次要求你有一定的选品眼光,最后经过洽谈选择与性价比高的,能长期稳定供货的档口达成合作。

先定出1-2款产品进行主推,为店铺打开精准流量入口,后期的发展方向为多个小爆款模式,以免档口供货出现问题,发生店铺唯一爆款直接付诸东流的尴尬。

淘宝今年春款怎么布局

②与工厂合作生产:

不想把一手好牌打得稀烂,就需要你做好设计与生产之间的配合,严把产品质量关,并深入研究定价策略为后续的推广操作留有足够的利润空间。

设计不能脱离店铺的受众人群特性来做,不然无法得到好的效果反馈。春款一般情况下是从12月初开始做设计做拍摄,12月底1月初开始做上新安排,然后通过年货节来一波小的积累发育,最后在春节后通过三八女神节迎来正式大爆发。

2、不能忽视测款的重要性

要想不浪费市场,不浪费精力,不浪费资金,不再受同行压制,那就需要你确保此次测款环节能稳准狠的进行下去。

①通常我们会选择用直通车去做店铺的测款工作。

因为产品的入市时间节点很关键,所以测款周期一般会控制在3-5天内完成,也就是说你必须确保推广预算这不能过低,投放最起码要能够烧一天,否则无法让产品在短时间内获得到一个足够的点击量,一个有参考价值的数据。

操作这,首选质量分在7以上的相关度高的,淘宝精准长尾词和大词热词,15-20个左右,高出价,广泛匹配。投放时间这经验少的可以直接套用行业模板,投放地域这是除了偏远地区和产业带不投外都投。

测款期间需重点关注点击率,收藏加购率和转化率的数据反馈情况。

②除了常用的直通车测款以外,还可以依据店铺的发展情况去选用微淘,直播,关联销售,老客户等等方式来进行测款操作。

3、进入正式推广引流阶段

①关键词:

选择关键词是需要依据产品权重来的,初期要以有足够流量但竞争度较小的词为主,这类词对应的人群是搜索目的性更强的那一拨,可以更好的形成转化,做起质量分做起权重。匹配方式这可先是广泛匹配,后期再看数据情况做灵活的调整。出价通常是出均价的1.2-1.5倍,不能出价过低,得让关键词卡到一个优质的展示位,获得到一个可观的展现量才行,不然数据维度起不来,账户权重被拖垮了,我们开车引流做爆款的机会也就没有了。

②人群:

人群一定要确保圈定精准,若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求,那自然是不会有什么展现,或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。初期人群的操作要重点放在自定义人群上,依据行业的情况,竞品的情况和店铺自身的数据情况,来自行组合维度去更精准的优化人群标签,才能快速做起权重,获得到优质的免费流量。

这个时期不建议采用低出价高溢价的方式来操作,这么做会影响到关键词的展现,得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围,否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群,会直接导致整体的流量受限。

③数据的增量:

产品的核心数据要高于同行平均水平,并且要呈现一定的上升趋势,这样才会受到平台的青睐。现在春款正处于预热期,低价就能拿到大流量为什么要选择不做呢?

④关注竞品:

类目流量蛋糕就那么大,你不抢就会被同行竞品夺走。所以一定要做数据对比,及时的取长补短做产品的针对性优化,这样才能看到数据出现质的提升。

二、几月上新?

1月:清冬装,春节前一个月要开始上春装,大概50%。

2月:春节之后,上另外30%款春装。

3月:上最后20%春装,夏装开始上架,下旬开始清春装。

做好春款的布局,我们才能打赢开春第一仗,为店铺赢得利润和权重。现在已经是春天了,不知道大家的春款上新了没有呢?如果还没有,那就要赶紧抓紧时间了。

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