对于亚马逊平台上的卖家来说，想要将店铺运营好的话，不少卖家都会利用广告的方法来进行推广，而这时候卖家就需要了解广告的投资回报率，才能知道推广的效果是怎么样的，那么如何去提高投资回报率了?

01把注意力转移到正确的类别上

查看你所有的产品，并根据当前的市场需求将它们区分开来。

如果你的产品属于高需求类别，那么可以采取PPC策略来加强产品竞争力。另一方面，在低需求类别，一般建议降低出价，如果销量非常低，你甚至可以暂停现有的广告系列。

需要注意的是，虽然防护设备相关产品需求巨大，包括口罩、洗手液、手术手套等，但在投放广告上可能有一定的限制。

02把广告预算转移到合适的产品上

消费者都希望他们的产品能够尽快交付。但是，由于不确定性导致的发货延迟对产品转化率有显著影响。这给了卖家一个很好的机会。

评估你的配送方式和当前情况，并将你的广告系列预算转向具有积极指标的产品，如能够准时交付、具有充足的库存和高利润率的产品。

03计划库存

许多亚马逊卖家面临着缺货和物流问题，你需要计划你的库存。评估市场对你的产品需求并保持适当的库存水平。对于需求大的类别，你需要分析库存还能持续销售多久，并相应地补充库存。根据库存水平，你可以提高或降低出价。

如果你不打算进行补货，需要停止这些产品的广告系列，并将广告支出转移到足够库存的产品上。

04跟上市场的步伐

市场对某些产品的需求正在飙升，而一些品牌却无法跟上市场的步伐。2020年6月，亚马逊美国约5.5%的销售额来自于2020年加入的新卖家。这表明市场还没有饱和，新的卖家正在寻找销量增长的机会。

因此，如果你的产品类别有足够的需求，而且你有足够的库存，这可能是推出新产品的好时机。

如果你能负担得起较高的ACoS，并且使用了正确的关键词，你的产品将很快获得更好的排名。

05依靠数据来获得最好的结果

借助一些分析软件来帮助你了解最新的市场趋势。像Amazon seller central、Google Trends之类的工具，都可以成为你了解亚马逊当前市场趋势的工具。

有数据支撑的运营技巧有助于提高投资回报率，利用可用的数据调整你的亚马逊广告策略。

通过分析，我们能够知道亚马逊投资回报率怎么提高，卖家可以从以上几个方面下手来提高，并且在运营店铺的过程中也需要掌握好一定的运营方法，做好店铺的流量。

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