如何不通过直通车测款？测款时看哪些数据？-卖家网

如何不通过直通车测款？测款时看哪些数据？

2023-01-05 21:49:17

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对于一些中大型卖家有很多老客户的，可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品，给老客户优惠，推荐新商品，让客户自由选择。

淘宝商家开店时就需要通过打造爆款来引流，而产品能不能成为爆款，不能靠个人感觉，很多商家一开始测款就是选择直通车测款，虽然这是测款的一种方式，但对于不开车的店铺来说，就不知道怎么测款了。那么如何不通过直通车测款?测款时看哪些数据?

如何不通过直通车测款?

1.老客户测款、自媒体测款

对于一些中大型卖家有很多老客户的，可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品，给老客户优惠，推荐新商品，让客户自由选择。

2.微淘测款

如果店铺有较多的粉丝，通过发微淘，定位产品上新，通告，让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式，然后搞一个抽奖之类，将从留言最多的款式的粉丝中，抽取N名免费赠送。最后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。

3.关联测款

如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品，可以在其店铺推荐位放测款产品，或者在详情首页加上关联海报，做二级页面，看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据，根据(收藏人数+加购人数)/访客数*100=平均收藏加购率的公式，只要平均收藏加购率>10%，这个款就可以放心大胆的去做，它就是一个赚钱款!不过如果测了十几天都没达到这个效果，这个款还是先别做了。

测款时看哪些数据?

1.点击率:

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等等因素。测款前这些数据是要优化好。

2.收藏率:

收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。

3.加购率:

加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时去分析竞争对手。

4.转化率:

转化率是直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的公式是：销售额=客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。

5.客户反馈:

其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。它是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

淘宝店铺测款是必要的，只有通过大部分的客户喜好来选出来那些比较好卖的产品，这样一来方便销售，二来也方便打造爆款。