1、前台优惠券改版

作为全球最大的电商平台，亚马逊每一次平台规则的变动都牵动着无数卖家的心。

最近，有卖家反馈亚马逊前台出现重大改版，打开搜索结果页面的产品可以发现不再显示“Save 50% with coupon”，而是直接显示券后价格“You pay $14.99with coupon”，这意味着前台优惠券从显示折扣比例变成直接显示券后价了。

此事一出，立即引发卖家一片热议，要知道不少卖家会通过展示coupon优惠券，吸引消费者增加点击率和转化率。而改版后消费者能跳过自行计算折扣后价格的步骤，直接看到券后价，一定程度上降低了产品打折的吸引力。

不少卖家表示，“修改之后感觉看着别扭，直接甩出显示价格，遮羞布都没了”“这样对低客单价做大coupon没有之前有视觉冲击感”......

此外，如果coupon与Deal秒杀、Prime专享折扣叠加使用规则会更加复杂，因此卖家在设置时要综合考虑整体价格以及对后续促销价格的影响。若是有卖家不小心算错折扣叠加导致零元购，那可能会更加明显了。

不过目前并不是所有类目都进行了改版，亚马逊仅进行了小规模测试，且只有部分买家账户才能直接看到优惠后的价格。但这次测试也释放出一个信号：一些低价产品和新品希望依靠大额coupon冲量的方式或许要行不通了。

2、卖家要留意

事实上，亚马逊对coupon相关规则的调整早已不是第一次了。由于使用门槛低、预算可控、日常和大促适用等诸多特点，coupon一直是广受卖家欢迎的促销工具。但随着近两年政策的收紧，平台的规则调整也越来越频繁。

早在去年3月份，亚马逊就修改了优惠券提报的定价要求，要求ASIN必须有历史价格，且当前价格不能高于历史价格的30%，折扣后的价格必须至少比历史价格低5%，且折扣范围必须在当前站点价格的5%-50%之间。

当时就有卖家评论道，“开优惠券本来就是为了钓鱼，不影响价格，结果搞这样一出，以后干脆直接降价算了”。

坦白来说，这对卖家的综合运营能力和卖货能力提出了更高的要求，因为卖家需要更加精细地控制价格策略，有些卖家在Deal活动中的竞争力可能还会被削弱。

从亚马逊频频变动的政策中不难发现，平台正加大对优质商品的扶持力度，极致低价内卷并不是长远之计。面对不断的调整变化，各位卖家们还是要打起十二分精神，及时跟上平台节奏，同时根据自身业务情况做出适当调整。

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