直播行业逐渐成为热门领域。作为直播行业的重要平台，万相台吸引了大量用户和商家入驻。如何在这片蓝海中精准投放广告，实现高效转化呢？本文将为您详细解析万相台直播间广告投放攻略。

一、万相台直播间广告投放的优势

1.高用户粘性：万相台直播间拥有大量活跃用户，用户粘性较高，广告投放效果显著。

2.精准定位：万相台直播间广告投放支持多种定位方式，如地区、年龄、性别等，帮助商家精准触达目标客户。

3.多种广告形式：万相台直播间广告投放支持图片、视频、图文等多种形式，满足不同商家的需求。

4.高效转化：万相台直播间广告投放系统经过优化，广告转化率较高。

二、万相台直播间广告投放攻略

1.明确广告目标

在投放广告之前，首先要明确广告目标，包括品牌曝光、产品推广、活动宣传等。明确目标有助于后续的广告投放策略制定。

2.了解目标客户

深入了解目标客户的喜好、需求、消费习惯等，有助于制定更具针对性的广告内容。可以通过万相台后台数据进行分析，了解目标客户的特征。

3.选择合适的广告形式

根据广告目标和预算，选择合适的广告形式。万相台直播间广告形式多样，包括横幅广告、视频广告、信息流广告等。

4.优化广告内容

广告内容是吸引目标客户的关键。在制作广告内容时，应注意以下几点：

（1）突出产品优势：明确展示产品的特点和优势，吸引客户关注。

（2）创意吸睛：运用创意手法，使广告内容更具吸引力。

（3）简洁明了：避免冗长的描述，确保广告内容简洁易懂。

（4）情感共鸣：通过情感共鸣，引发客户共鸣，提高转化率。

5.设置合适的投放时间和预算

根据目标客户的活跃时间，设置合适的投放时间。根据广告预算，合理分配投放预算。

6.监测广告效果

在广告投放过程中，密切关注广告效果，如点击率、转化率等。根据数据反馈，及时调整广告策略，提高投放效果。

7.优化广告投放策略

根据广告效果和用户反馈，不断优化广告投放策略。例如，调整广告内容、优化投放时间、增加投放预算等。

万相台直播间广告投放具有诸多优势，但要想实现高效转化，还需遵循一定的策略。通过明确广告目标、了解目标客户、选择合适的广告形式、优化广告内容、设置合适的投放时间和预算、监测广告效果以及优化广告投放策略，相信您一定能在万相台直播间实现广告投放的精准触达和高效转化。

今日头条里的广告怎么投放

今日头条广告是基于其强大的人工智能算法，充分整合今日头条、内涵段子、西瓜视频以及知名厂商及媒体资源，为广告主提供的一个优质的营销平台。主要有开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式。

开屏广告：应用开启时加载，展示固定时间（静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面，按CPM计费。

信息流广告：在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。

详情页广告：展示在文章详情页的一种广告形式，在版权文章下方，相关阅读上方。

创意的物料形式主要有小图、大图、组图、视频、动图等5种形式。

今日头条广告

抖音app上的广告怎么投放

一、抖音APP广告怎么投放

抖音APP广告投放可以在今日头条后台开通广告账户投放或者是找代理商投放。

二、抖音广告平台人群分析

据悉，目前85%的用户为90后。但我们可以发现，许多视频中也渐渐出现了不少中老年用户的身影。目前主要用户大致分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。

其中男女用户比例为4:6，同时70%以上核心用户来自一二线城市（核心用户指高度活跃用户）。从用户分布情况来看，抖音的确是个适合营销的平台，毕竟存在大量的主力消费人群。

三、抖音广告平台禁投行业

在广审行业限制基础上增加以下限制：成人用品类；视频类产品；社区社交类产品；拍摄工具类产品。

适合投放抖音广告的行业：食品饮料、化妆品、旅游、数码电器、服饰、日用、游戏、电商、汽车等。

淘宝超级直播如何投放投放策略指引

淘宝超级直播是很多商家会使用的推广软件，但对于如何利用超级直播来达到最大的效益有些商家还拿不准确，今天我们就从超级直播推荐时段、出价、人群运营以及创意等方面来详细介绍，指引大家做好投放策略。

一、推广时段策略：拓展投放时间洼地 价格更低

直播目前推广流量高峰时段集中在晚间20点～23点，这段时间的投放商家数较多，流量竞争较激烈。

建议全天直播的商家可以错峰推广，选择流量成本更低的洼地时间段，且更稳定哦～

以下几个时间段的选择 小二觉得也很不错哦!

上午 10:30-11:30

下午 12:30-16:30

晚间 23:00-01:00

二、推广出价策略：

在超级直播专业版的投放中，我们采用的是商家自主出价的方式去竞标流量，怎么出这个“价”，既能控制成本，又能拿到满意的流量呢?

1、基础出价可以参考超级直播后台计划创建页面市场平均价参考，建议和平均价持平或略高于平均价。

超级直播接入的流量渠道众多，不同的渠道竞价水位差较大，例如猜你喜欢渠道会存在跟单品混竞的逻辑，出价太低往往拿不到该渠道的流量。直播广场是直播间高转化流量的主要来源之一，竞争激烈，较低的出价也有可能在该渠道上拿不到流量。目前，我们的投放渠道属于黑盒投放，系统会根据您设定的价格去各个渠道拿量，所以低价很有可能拿不到优质渠道的流量，最终对投产效果有一定影响。

2、品牌人群、店铺人群、粉丝人群对投产的影响较为直接，类目高价值客户+老客请务必单独建立计划，您可以适当抬高出价(高于市场平均价)优先拿量，他们的转化系数更高，避免被其他竞对抢走。

3、新客人群、行业人群、场景人群等可以根据人群规模以及您的需求迫切度合理出价，人群规模大、日常流量迫切度没那么高的可以略低于市场平均价出价拿量。

4、出价需要随时调整，不能一成不变，及时的拿量速度和后续的各项离线数据指标都得观察，通过一段时间的反复调整，找到属于自己的直播间的出价区间，从而达到满意的投产比。

5、对于保守型出价的商家，或者大促期间竞价波动较大，无法及时准确判断出价水位的商家，可以打开系统智能调价的按钮。智能调价可以针对猜你喜欢、直播广场的优质流量场景，基于客户的手动出价，系统会进行自动调价，最高调价上限+100%，从而更价快速高效的拿量。

6、您也可以根据上文提到的推广时段策略，来调整出价策略，黄金时段提高出价，非黄金时段合理控制出价。

7、您也可以先使用超级直播管家模式针对不同时段、不同人群创建几个订单，通过系统智能出价来观察一下你的直播间如果要快速拿量，大概的观看成本在多少，方便您更加合理的设置专业版的出价范围。

三、人群运营策略

超级直播支持达摩盘纯白盒人群投放(需要商家从达摩盘同步人群包到超级直播后台)、平台精选人群(直接在超级直播计划创建页面勾选)以及智能推荐人群(纯算法黑盒投放，竞价推广模式可关闭，加油包不可关闭)。

1、对于新手商家而言，我们建议大家使用智能推荐人群及系统精选人群来进行投放，拿量效率更可控。智能推荐人群结构多元，新老潜人群均有覆盖，可作为直播间基础流量运营。

2、平台精选人群基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，可以满足您在大促活动节点或者日常直播场景上的圈人需求，平台精选人群活跃度高，数据动态更新，对于直播拿量效率也会起到一定作用。

3、纯白盒人群，需要客户具备一定的人群精细化运营能力，今天我们投放的是直播场景，受场景及推广时段限制，您打的白盒人群规模一定不能太窄，特别是非直播人群，您还要考虑这些人群是否能成为直播用户，人群规模建议不低于500万。因为超级直播推广按照直播观看扣费，每一个商家的创意ctr差异非常大，最终访问进直播间的人群漏斗就会变得更窄了。

4、如果我们要测试不同人群的效果，建议创建多个计划投放，每一个计划匹配1-2个核心的人群，多计划同时投放，这样子你才能够相对客观的看到每一个人群的拿量效率及转化表现。如果你把所有人群全部放在一个订单里去投放，虽然我们也可以看到分人群的离线数据，但是流量分配我们是无法做到均衡的。举个例子，当某一个人群的拿量很快挤占了你整个计划的全部预算，那么其他的人群就没有消耗了，对比不出人群之间的差异化效果，对于分人群出价策略及人群优化就没有指导意义。

以下是某优秀商家的分人群计划参考：

四、创意策略

对于有能力制图的商家来说，强烈推荐白盒创意，自主上传图片精美、短视频优质的创意素材，提高点击率。

1、图片素材以突出人物形象(明星代言人)的创意点击更高，如果您有明星代言人，不妨试试用代言人+货品的组合形式投放。

2、色彩饱和度高的图片更容易吸引用户。

3、创意标题尽量突出核心利益点。

4、如果创意只有商品图，也请尽量使用知名度更高的爆款商品。

5、不同创意，对应不同人群，建不同计划差异化投放。

五、内容及流量匹配策略

直播推广想要获得优异的投产，一方面取决于流量的质量，另一方面更为重要的就是直播间的内容了，好的内容可以让用户产生更多的停留时长，进而提高互动率、进店率、成交转化率。

以往，在没有确定性商业流量助推的情况下，商家的更多精力和关注点都是放在直播间的内容运营上。你不知道用户什么时间点进入你的直播间，能进来多少人，进来的又是什么样的人。你就没有办法细分直播间的内容去对应承接你的用户流量。但今天，超级直播可以让你的流量相对可控，你可以管理流量进入直播间的时间和数量，如果在承接上做到有计划、有策略，那么转化效果也就起来了。

具体该如何操作呢?

1、直播间的内容应该是有重点，有节奏的，我们的流量匹配的时间应该是跟你的重点内容，核心节奏相呼应的。基础版订单本身就可以按照投放时长来设定。一般的商家会设定整场直播，然后就不去管它了。而优秀的商家会对应重点内容来切分流量进入的时间，例如8-9点我的直播间正好推爆款，有秒杀活动，那么我设定的推广时间就在8-9点，把流量集中起来爆发。9-10点变为常规推广，主播也稍作休息，那么这个时间段进来的流量往往承接效应会降低，就不设置广告流量进入了。到了10-11点又开始搞新客红包活动了，那么我再开启广告投放，让流量再次集中进入。

2、专业版订单目前虽然没有时段定向的功能，但是如果您有专门的推广团队，就可以让操盘手根据你的内容节奏，通过手动暂停、开启的方式来控制流量进入的时间，为了避免冷启动所占用的时间，建议可以提前15-20分钟开启投放，同时计划的投放方式应设定为尽快投放，不要选择均匀投放。如果您的专业版计划正好又是细分人群运营的，那么直播间的内容还可以根据您的推广人群进行差异化调整。例如针对老客人群，我们可以推出组合爆品售卖，让利的同时，也提高了客单价。针对新客人群，我们可以搞加粉红包，送体验装等等。活动内容可以自行设计，核心关注的就是如何承接住你对应的人群需求，提高转化。

3、通过一段时间的内容及流量匹配运营，还能帮你更加精准的定位用户需求，反向调整直播间的内容策略，形成最终的高转化。