越来越多的卖家涌入市场，竞争日益激烈。如何在众多商品中脱颖而出，成为卖家们关注的焦点。测款，作为电商运营中的重要环节，可以帮助卖家精准定位产品，降低风险，提高盈利。本文将深入解析Lazada测款技巧，助力卖家实现高效盈利。

一、Lazada测款的重要性

1.降低风险：测款可以帮助卖家了解市场对产品的接受程度，避免盲目投入大量资金和精力，降低经营风险。

2.精准定位：通过测款，卖家可以了解目标客户的需求，优化产品策略，提高产品竞争力。

3.提高盈利：测款有助于卖家调整价格、库存等策略，实现盈利最大化。

二、Lazada测款技巧

1.选品策略

（1）关注市场趋势：通过Lazada平台的热销商品、搜索关键词等数据，了解当前市场趋势，选择具有潜力的产品。

（2）分析竞争对手：研究竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，寻找差异化的产品。

（3）关注消费者需求：通过Lazada的评论、问答等功能，了解消费者对产品的需求和痛点。

2.优化产品

（1）主图优化：使用高质量、具有吸引力的图片，突出产品特点，提高点击率。

（2）详情页优化：详细描述产品特点、使用方法、售后服务等，提高转化率。

（3）标题优化：关键词优化，提高产品在搜索结果中的排名。

3.推广策略

（1）广告投放：根据产品特点，选择合适的广告形式，如搜索广告、信息流广告等。

（2）促销活动：开展限时折扣、满减等活动，提高销量。

（3）社群营销：通过Lazada的社群功能，与消费者互动，提高品牌知名度。

4.数据分析

（1）关注销售数据：分析产品销量、销售额、利润等数据，了解产品表现。

（2）关注评论数据：分析消费者对产品的评价，了解产品优缺点。

（3）关注竞品数据：分析竞品的表现，了解市场动态。

三、Lazada测款案例分析

1.案例背景：某卖家在Lazada平台上销售一款蓝牙耳机，初期销量不佳。

2.测款策略：卖家通过以下措施进行测款：

（1）优化产品：提高主图质量，完善详情页内容，突出产品特点。

（2）调整价格：根据市场情况，调整产品价格，提高竞争力。

（3）推广策略：加大广告投放力度，开展促销活动。

3.结果：经过一段时间的测款，该蓝牙耳机的销量逐渐提升，成为店铺的爆款产品。

Lazada测款是电商运营中的重要环节，通过合理运用测款技巧，可以帮助卖家降低风险、精准定位产品、提高盈利。卖家应关注市场趋势、优化产品、制定合理的推广策略，并持续关注数据分析，以实现高效盈利。

lazada免费揽收要求是什么怎么测款

不了解如何设置或是觉得操作繁琐的商家可以选择智能包邮，智能包邮可帮助商家根据算法设置包邮促销活动。

智能包邮可以增加商家店内包邮订单的数量，并获得可以接受的投资回报率。

关于智能包邮，他的核心算法是基于以下的条件：

你的历史销售数据;其他卖家同类产品的业绩，也就是指通过计算与你同类型、同类目商品店铺的包邮设置和效果，来给你推荐适合你店铺的包邮门槛和折扣。

它会智能控制你店铺的RY值不会过低，同时也能让你得到更多的转化。

智能包邮的作用：①推荐合适的类型和产品②推荐适合包邮的交易条件③运费补贴建议④对包邮订单的最低消费金额提出建议⑤对每笔订单的最高补贴金额提出建议。

怎么测款?

一、lazada测款产品定价

测款的时候产品定价一定要合理，不能太高也不能太低。

可以用行业大词去搜索查看自己行业价格区间段，建议定价可以控制在第二区间，这个区间是成交占比相对较大，同时可以保证产品有一定的利润空间，可以为日后活动做好定价铺垫。

二、测款选词

1.对款式有一定认知界定后，要知道怎么样的数据才算是高点击率、高收藏率?

测款的时候关键词选择也是尤其的重要，如果选择大词就会容易错过一些款式，如果选择长尾词就会容易误判一些款式。接下来说一下个人选词的原则：

(1) 找3-5个词搜索热度相对高，大类目建议搜索热度在1000-10000之间，小类目建议搜索热度在200以上。

(2) 这几个关键词相关度要高，也就是要符合产品的词。

(3) 这几个关键词的点击率要差不多。

(4) 搜索款中下拉词(以二级词、三级词为主)

(5) 参考同行提炼，或者借助第三方软件。

三、测款周期

1.测款周期建议控制3-7天内，尽量做到每个关键词100个点击，在一定的周期内数据量越大越精准。如果周期过长就会容易会影响数据精确度。

2.测款期间建议关键词卡位，卡11-20之间。目的是为了快速积累点击量。如果卡位过高容易导致高曝光低点击，特别容易错过一些好款。

卡11-20之间会因为这个区间排名在50以后，当一个买家浏览50名以后的产品基本是快速浏览，真正好的款式买家就会愿意停留去查看浏览产品。

产生成交量有这么几个要点：激发顾客的兴趣;通过场景化激发顾客购买的欲望;通过价格贪念，让顾客觉得自己购买的商品物有所值。

而且，当顾客购买产品付款时，发现有值得购买的其他东西，而且一起购买会更划算时，这还能进一步提高客单价，随着客单价的提高，中间运费的节约，进而利润就会相应提高。

这个公式，几乎对于所有的电商平台都适用。流量就是指有多少人进入店铺，即展现x点击率;转化率就是成交转化率，顾客考虑的主要是性价比和服务;客单价就是成交单数，可以称之为价值以及购买的数量。

亚马逊跟卖是怎么回事

亚马逊跟卖是平台鼓励同一个品牌的不同代理商进行的价格竞争，从而让利消费者，间接增加平台的吸引力。跟卖不仅能让新卖家实行测款，不用上传Listing就能直接卖，还能省去UPC成本。但也会遭到原卖家的投诉和举报后封号，导致市场形成价格恶意竞争。所以风险和利益是相对的。

亚马逊仓库跟卖可以把自己的产品二次售卖挂在别人产品后面跟卖，形成类似促销的方式。最后自己跟卖自己为的就是给顾客更多选择，给产品更多曝光，从而增加订单量。

亚马逊跟卖别人的同时，一定要符合原Listing的详情描述，时常查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致，防止原卖家更改信息，最后被人举报。但最重要的是注意价格不能太低，注意利润率。跟卖就属于跟卖亚马逊自家产品的卖家，但利润很难把握。

亚马逊跟卖的好处与风险：

1、被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。

2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

3、跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。

亚马逊跨境电商无货源,该怎么做

想当初淘宝兴起的时候，各种玩法技巧，可惜现在淘宝的规则大变，从营业执照这个要求来看，普通人想要做淘宝就是难上加难了，于是一部分人看上了亚马逊这块大蛋糕，但是捉摸了半天却连怎样开店都不会，那么今天老张就给大家详细的讲解亚马逊开店的详细教程

1.首先点击我要开店，这里就用欧洲站举例，这里需要注意的是，邮箱一定要用干净的邮箱，也就是再去创建一个新的邮箱，并且不要使用QQ邮箱，因为一些地方不支持QQ邮箱。

2.下一步填写地址，手机号等信息，这里需要注意的是公司显示的名称就是你的店铺名称，请用英语填写，最好起的有意义一些。可选的URL不用填写，不用管。最后就是填写手机号，他会给你发验证码

3.这一步就是输入你的VISA信用卡了，如果说是企业店铺，请存30美元以上，因为他会自动扣除29.9美元的月租。在未来的经营期间，你可以随意更换你的信用卡，所以大家不要担心更换信用卡的问题

4.这一步就比较重要了这是要确认你的税务信息，看看你是否需要交纳税，所以这里一定要填写否！

5.这一步看起来会有写迷茫，我来讲解，受益人的所有类型就根据你注册的主体性质来选择，组织位置直接选择中国，不要选美国。然后就是下面的填写地址，这个时候不要再去填写中文了！一定要用英文，不会的话，可以用翻译软件帮你解决，然后点击确定后，去选择第一个长的选项。

6.看到这个表可以直接过，因为这个表是确认你的税务信息的，只要你前面的填写步骤都是按照教程来的，不会出错，就可以选择下一步。

7.最后两步直接根据图片的要求自己手动填写即可，然后就成功了，接着就等着审核信息就可以了，如果说审核失败，那么你就要准备一些法人的生活缴费信息等二次提交。

8.审核完成后，采集淘宝，1688或者京东等商品，然后采集完后你可以进行选品，也可以直接铺货到亚马逊店铺