随着互联网的快速发展，跨境电商成为了许多企业拓展国际市场的首选。面对众多的跨境电商平台，如何选择一个适合自己的平台，成为了许多企业面临的一大难题。今天，就让我来为大家揭秘跨境电商平台的正确选择之道。

一、明确自身定位

在选择跨境电商平台之前，首先要明确自身的定位。以下是一些常见的跨境电商平台定位：

1. 产品定位：确定你的产品类型，是服装、电子产品、家居用品还是其他？

2. 市场定位：你打算在哪个国家或地区进行销售？

3. 目标客户：你的目标客户群体是哪些？

明确自身定位后，你就可以更有针对性地选择合适的跨境电商平台。

二、了解各大跨境电商平台的特点

1. 亚马逊（Amazon）

优势：全球最大的电子商务平台，拥有庞大的用户群体，流量大，品牌影响力强。

劣势：竞争激烈，运营成本高，对于新手来说门槛较高。

2. eBay

优势：全球最大的在线拍卖和购物网站，用户基数大，适合小卖家。

劣势：平台规则复杂，新手容易违规。

3. 阿里巴巴国际站

优势：中国最大的B2B电商平台，拥有丰富的商品资源和供应商资源。

劣势：平台流量相对较小，适合寻求长期合作的供应商。

4. 速卖通

优势：阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要面向俄罗斯、巴西等新兴市场。

劣势：平台流量相对较小，竞争激烈。

5. Wish

优势：新兴的跨境电商平台，用户群体年轻，购买力强。

劣势：平台规则变化快，对卖家要求较高。

6. Shopee

优势：东南亚最大的电商平台，用户基数大，流量稳定。

劣势：平台规则复杂，新手容易违规。

7. Lazada

优势：东南亚第二大电商平台，与Shopee并驾齐驱。

劣势：平台流量相对较小，竞争激烈。

三、选择适合自己的跨境电商平台

1. 根据产品定位选择平台

如果你销售的是服装、电子产品等高竞争领域的商品，建议选择亚马逊、eBay等平台。

如果你销售的是家居用品、工艺品等低竞争领域的商品，建议选择阿里巴巴国际站、速卖通等平台。

2. 根据市场定位选择平台

如果你打算在俄罗斯、巴西等新兴市场进行销售，建议选择Wish、速卖通等平台。

如果你打算在东南亚市场进行销售，建议选择Shopee、Lazada等平台。

3. 根据目标客户选择平台

如果你面向年轻客户群体，建议选择Wish、Shopee、Lazada等平台。

如果你面向成熟客户群体，建议选择亚马逊、eBay等平台。

选择跨境电商平台是一个需要综合考虑多方面因素的过程。只有明确自身定位，了解各大平台的特点，才能找到适合自己的跨境电商平台。希望本文能帮助你找到心仪的跨境电商平台，祝你在跨境电商的道路上越走越远！

以下是一个简单的表格，方便你对比各大跨境电商平台的特点：

跨境电商平台的选择

跨境电商平台的选择：

一、亚马逊

亚马逊（Amazon）是美国最大的一家网络电子商务公司，现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。

目前在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，都不太在乎价格，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。

亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，最好有比较好的供应商合作资源。

优势：

1.电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；

3.站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

4.提供中文注册界面。

二、速卖通

速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作方式，而且操作界面简单整洁，所以，对于卖家来说容易上手。

速卖通的侧重点在新兴市场，比如俄罗斯和巴西，据说俄罗斯非常火爆，2015年底月登录速卖通服务器的俄罗斯人接近1600万。

优势：

1.全中文操作界面；

2.容错性相对较高（商户评级制度周期是2个自然月）；

3.优胜劣汰，防止乱发布产品的现象，保护核心商家，做到一定的平衡。

三、eBay

eBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。eBay操作比较简单，投入不大，它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家很容易出单，卖家数量增非常庞大，适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。

优势：

1.排名相对公平、专业客服支持；

2.新卖家可以靠拍卖曝光；

3.开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

四、Lazada

Lazada平台日均用户访问量达到450万，拥有超过2万商家，号称东南亚最大的网购商城，“东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish（该平台所有的订单全部来自于移动端）的结合体。

优势：

1.平台提供免费送货，14天内免费退换货。

2.灵活的付款方式，销售市场遍布东南亚，发展势头很好。

比如，2018年的双十一活动中，Lazada菲律宾线上交易达5000多万笔。Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。

3.不会随意罚款。

Lazada也有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚，比如店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。

4.不会随意接受买家退货。

Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。

5.QC控制（产品质量审核）。

Lazada的产品质量审核是最为严格的平台QC了。除了Fashion品类，其他所有品类都要求1:1的图片尺寸比例，白底，不允许任何不相关的内容出现（标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核，水印、倒影、多图等都不行）。此外，对于可能涉及到侵权知名品牌的也会被拒绝上线。

6.LAZADA开店没有任何前期收费（如上架费、月费等），只有在产品成功卖出后他们才会会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。新卖家只需要上传最少5个产品，经过审核后就可以开通帐号并开始销售。

五、wish

Wish平台主打移动端，是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。对那些在购物时优先考虑低价的客户来说，Wish是一个不错的选择。

优势：

1.良好的本土化支持；

2.上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；

3.利润率非常高、竞争相对公平；

4.精准营销，点对点个性化推送，客户；

5.满意率较高；

6.Facebook引流，营销定位清晰。

浅谈跨境电商平台如何选择(跨境电商平台怎么选择)

现在从事跨境电商行业的商家其实挺多的，如果决定要做跨境电商的话，一定要选择一个合适的平台才行哦，目前适合做跨境电商的平台其实挺多的哦，那么跨境电商平台哪个好一点?

哪个跨境电商平台好做?

1.亚马逊正处于“内忧外患”的境地中：向内，亚马逊的GMV、Prime会员增速都在放缓;向外，Shopify增速迅猛、Walmart的线上业务迅速展开，一个强劲的“反亚马逊联盟”正在对亚马逊形成挑战之势。

2021年，亚马逊实施了铁面无私的封号政策，一方面，这是亚马逊想让卖家回归产品价值本身的举措，经历了野蛮生长的草莽时代之后，亚马逊期待平台由“高速发展”走向“高质量增长”。另一方面，刷单等违规现象被禁止后，卖家势必会紧抱平台推出的广告业务，这也有利于亚马逊广告业务的创收，这一点从其广告费用及营收的连年增长中也能窥见端倪。

2.近几年，Shopify从电商平台中脱颖而出。2021年Q2Shopify的流量首次超过了亚马逊，Shopify每月平均独立访客数量更是达到惊人的11.6亿。在很长一段时间里，这匹电商黑马将依旧保持向前冲的劲头。

3.不同于亚马逊的稳固和Shopify的逆袭，作为一家老牌电商平台，eBay显得有些后劲不足。从2019年起，尽管其销售额有所回暖，但是增长依然疲软。eBay2021年第二季度的活跃买家数量创下五年来最低纪录，达到1.59亿，上一次活跃买家的数量处于这一水平是2016年，而2020年初为1.74亿。

4.近几年Walmart线上业务的崛起也对亚马逊的地位造成了一定的挑战。2021年沃尔玛的全球市场范围内电商营收预计增长89%，远远超过亚马逊16%的增量。背靠庞大的实体零售，Walmart很有可能成为亚马逊的最大竞争对手之一。

5.此外，速卖通仍旧是值得关注的平台。速卖通Aliexpress在这些平台中，虽然增速不及Shopify，也不像沃尔玛背靠强大的线下业务，但是其胜在增速平稳，比较了解中国卖家。值得注意的是，速卖通平台的销售节点中，双十一的火热程度非常高。

6.2021年，老牌平台Wish的情况则有些出乎意料。其他平台还在迅速扩张之际，Wish平台流量经历了连月下滑，其股价也遭遇了下跌。Wish也相应推出了卖家改进政策，但收效甚微，其活跃卖家数正在减少。不过，Wish在其2021年11月的卖家大会上表示将调整战略及方向，未来发展几何，值得继续期待。

在以上的内容中为大家介绍了6种跨境电商平台，如果大家要从事这些行业的话，可以去了解一下哪一个跨境电商平台更加适合自己去做哦，只有适合自己的才是最好的哟。

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如何选择跨境电商平台10大平台对比分析

选择跨境电商平台时，以下是对10大主流平台的对比分析：

亚马逊：

优点：用户基数大，市场广阔。缺点：规则严格，运营要求高，成本投入大，新手需谨慎。适合对象：有一定经验的商家。独立站：

优点：自主性高，成本低。缺点：吸引流量困难。适合对象：追求高度自主性和低成本的商家。速卖通：

优点：运营难度低，规则少，适合铺货模式。缺点：相对其他平台可能竞争力稍弱。适合对象：新手商家。Lazada：

优点：东南亚市场，政策清晰，提供翻译服务，物流便利。缺点：可能面临地域性竞争。适合对象：新手商家，特别是想进入东南亚市场的。eBay：

优点：历史悠久，客源稳定。缺点：门槛较高，对产品质量要求严格。适合对象：有一定实力且注重产品质量的商家。Wish：

优点：门槛低。缺点：竞争激烈，需要资源充足。适合对象：资源充足的卖家。Shopee：

优点：在东南亚市场有潜力，佣金低。缺点：需要广告投入。适合对象：想进入东南亚市场且预算有限的商家。沃尔玛：

优点：市场虽小但稳定。缺点：门槛较高，适合特定产品类别。适合对象：特定产品类别的商家。OZON：

优点：俄罗斯市场潜力巨大。缺点：可能面临俄罗斯市场的特殊性。适合对象：图书、电子产品等卖家。日本乐天：

优点：对产品质量有高要求，适合对服务要求高的消费者。缺点：运营要求较高。适合对象：注重产品质量和服务的商家。总结：选择跨境电商平台时，最重要的是根据自身的业务和市场定位，全面了解各个平台的优缺点，合理分配资金，并从风险较低的平台起步。