亲爱的亚马逊卖家朋友们，你是否也面临着这样的困境：产品上架后，销量寥寥无几，甚至无人问津？别担心，今天我就来为大家分享一些亚马逊小白如何提高销量的实用技巧，助你从新手蜕变为销售高手！

一、了解亚马逊平台规则

1. 注册账号并完善资料

你需要注册一个亚马逊账号。注册过程中，要确保填写的信息准确无误，特别是公司信息、银行信息等关键信息。完善资料可以帮助亚马逊更好地了解你的企业，提高信任度。

2. 熟悉平台规则

在亚马逊平台上，有一系列规则需要遵守，如商品质量、物流、售后服务等。了解并遵守这些规则，是提高销量的重要前提。

3. 选择合适的类目

选择一个合适的类目可以让你的产品更容易被目标客户找到。在选品时，可以从以下几个方面考虑：

• 热门类目：关注当前市场热销产品，如电子产品、家居用品等。
• 竞争度：选择竞争较小的类目，更容易脱颖而出。
• 利润空间：关注产品利润，确保有足够的利润空间。

二、优化产品页面

1. 精美的产品图片

图片是吸引顾客的第一步。在拍摄产品图片时，注意以下几点：

• 高清：使用高清图片，确保产品细节清晰可见。
• 多角度：从多个角度展示产品，让顾客全面了解产品。
• 背景简洁：避免复杂的背景，以免分散顾客注意力。

2. 优质的商品描述

商品描述要突出产品的特点和优势，以下是一些建议：

• 详细介绍产品：包括产品功能、性能、规格等。
• 强调产品优势：如品质保证、价格优惠、售后服务等。
• 使用关键词：在描述中适当添加关键词，提高产品曝光度。

3. 真实的顾客评价

顾客评价是影响销量的关键因素。以下是一些建议：

• 鼓励顾客评价：在商品描述中提示顾客评价，提高评价数量。
• 答复顾客问题：关注顾客提问，及时回复，提升顾客满意度。
• 负面评价处理：遇到负面评价，积极沟通，解决问题。

三、提升产品销量

1. 制定合理的价格策略

价格是影响销量的重要因素。以下是一些建议：

• 竞品分析：了解竞品价格，制定合理的定价策略。
• 折扣促销：定期开展折扣促销活动，吸引顾客购买。
• 优惠券发放：为顾客发放优惠券，提高购买意愿。

2. 优化广告投放

广告是提高产品销量的有效手段。以下是一些建议：

• 选择合适的广告类型：如关键词广告、展示广告等。
• 设置合理的出价：根据竞品情况，设置合理的出价策略。
• 分析广告效果：定期分析广告效果，调整广告投放策略。

3. 加强品牌建设

品牌是提高产品销量的关键。以下是一些建议：

• 设计品牌LOGO：打造具有辨识度的品牌形象。
• 创作品牌故事：讲述品牌背后的故事，提升品牌内涵。
• 开展品牌活动：举办线上线下活动，提升品牌知名度。

以上就是亚马逊小白如何提高销量的实用技巧。希望这些建议能帮助你从新手蜕变为销售高手，在亚马逊平台上取得优异成绩！

以下是一个表格，总结了提高亚马逊销量的关键要素：

记住，提高亚马逊销量并非一蹴而就，需要耐心和坚持。希望这些建议能帮助你实现销量突破！

亚马逊运营如何提高销量

提升销量方法一：选品角度

产品为王，想要提高亚马逊销量，产品是基础，提升产品的复购率也就能够提升产品的销量。首先，从选品开始就得保证产品的质量过关，如果产品有缺陷客户购买了一次之后就不会再购买第二次第三次，产品的复购率低难以促进二次转化，销量就难以增长；其次产品的生命周期不能太长，比如电视之类的电器类产品，产品使用周期长达5-10年，就难以形成客户的重复购买，而笔、本子、手机壳这类快销品，产品生命周期短，客户极大可能在短期内回购。从选品的角度上来说，选品的质量有保证，产品生命周期较短，能够在一定程度上提高产品复购率，提升亚马逊销量。

提升销量方法二：合理定价

价格是影响买家购买产品的重要因素，合理的产品定价能帮助卖家减少客户流失，提升复购机会。产品的价格必须要根据市场趋势做相应调整，但是价格波动不要太过频繁，频繁的变动价格会让买家反感，显得卖家不专业，很容易失去忠实的客户群体，降低复购率。在定价时最好基于竞争对手的价格研究来确定自己的价格，使用酷鸟的竞对分析，自动爬取亚马逊站内相似竞品，并与之进行定价、销量、收入、排名、review、listing文案等诸多维度的全方位比对，帮助你了解竞品，找到优化产品的工作重点，提升运营效率。

提升销量方法三：邮件营销

亚马逊一再屏蔽买家的联系方式，卖家和买家联系的渠道只有通过账号后台的邮件，利用好邮件营销对于提升亚马逊销量会有不错的效果。尤其是各种节日促销时，邮件营销可以说是卖家们打造爆款的时候，也是卖家们奋力一搏的时候。做邮件营销的时候要注意邮件的标题要加入“free shipping”“percent off”“%off”“$off”“discount”等降价，促销折扣字样来提高邮件打开率；邮件内容可以是一些符合节日需求的产品推荐以及一些有帮助性，见解深刻的建议；当然也要注意选择邮件发送的黄金时间如：早上10点下午3-4点。

提升销量方法四：反馈评级

提升店铺的反馈评级也是提升销量的重要方法。因为卖家评级越高，买家越容易对你产生信任感；卖家评级高，产品搜索排名更高，能在与竞争对手的竞争中保持领先；并且亚马逊上，82%的销售来自Buy Box。卖家评级越高，赢得Buy Box的可能性也越大。提升反馈评级的方法也有很多，常用的方法有：shua单、邮件索评、获取用户真实邮箱索赔、通过测评网站获取等。其中邮件索评的方式是较多卖家在使用的方法。

亚马逊国际站卖家新手如何提高销量和曝光率

如果我们新卖家能够基于平台，在了解和熟悉亚马逊A9算法的规则的基础上，做好以下6个方面，提升排名和销量也就是顺理成章的事情了。

01第一点：收集、整理和筛选出产品相关的关键词，搭建产品的关键词词库，并进行恰当使用。

当我们已经选择好产品以后，那么接下来就是要撰写文案了，而撰写文案的第一步就是找词，找对产品关键词，搭建一个产品的关键词词库表。亚马逊内部系统A9需要通过产品关键词来辨识你卖的是什么，消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以这就要求卖家要对产品本身熟悉能紧紧围绕产品卖点找词，还需要对消费者熟悉能围绕消费者痛点找词，同时会巧用关键词工具拓展产品关键词。

例如：你销售一款蓝牙耳机，那么你需要对这款产品有一些基本的认知和熟悉产品的卖点，吸引买家是哪一点，然后放大这个卖点。但如果你词找错了，布局错了关键词，那么会导致以后产品没曝光，或者曝光给了不需要的人，增加无效点击成本，转化率过低，以及增加后期广告的推广费用。所以关键词找对了，是很关键词的一部分。

其次找的词要是真实消费者爱搜索的词，例如我们卖墙贴这个产品，要知道国外的客户是喜欢用那个词在搜，熟悉消费者的习惯，换位思考，这样才能更有利于产品销售。让自己站在消费者的立场上来多思考自己的产品，就多了一个更有效的视角。

值得关注的有三类关键词：

1、高流量关键词

指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。

2、高转化率关键词

指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3、高订单关键词

指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。

02第二点：有竞争力的产品售价（客户普遍能接受的价格）

刚开始销售一款产品，很多卖家就想着在亚马逊上面“捞钱”，将利润定的特别高，然后等待出单。而当你运营一段时间后，你发现，你卖不出去又不得不降价销售，一直降价，降到你心疼。但如果在最开始上架的时候就做一些产品的市场调研，调研一下消费者普遍能接受什么样的价格区间，再结合产品的采购成本，包装成本，物流成本，售后成本，设置合理的定价，这样在销售端才可能占得优势。在产品售价上，卖家一定要竞争做横向对比，和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率，对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。

03第三点：做好Listing优化，让产品尽可能完美的展示出来

作为网上购物平台，消费者在很大程度上是看图购物的，所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球，导入流量，其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解，具有同等重要的作用。在图片上，卖家一定要做到不将就，不凑合。除了图片之外，Listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等等，也同样重要，一定要极尽完美的呈现出来。

04第四点：及时开启站内CPC广告

站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率，是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品，站内广告的使用必不可少。

开启广告的前提条件是：专业卖家账户和具备购物车

很多卖家之所以抱怨站内广告效果差，转化达不到预期，往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态，投放广告了事，没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说，广告投放过程中的持续优化才是让广告效果最大化的最核心动作。

05第五点：持续拥有(占有)黄金购物车

最近亚马逊算法调整，黄金购物车的变动比较大，新上的Listing可能没有购物车，销量下降、收到差评、价格提升等情况也都可能导致Listing丧失了黄金购物车，但购物车简化了消费者的购物流程，已经根深蒂固的印在消费者的习惯中，所以，卖家一定要尽可能的确保自己持续拥有或占有购物车。

一般来说，新建Listing少量出单之后就会拥有了购物车;正在运营中的Listing，如果遭遇差评、销量下降或价格大幅提升，导致购物车丧失时，卖家可以通过降价的方式来触动系统的购物车再分配，产品调价到一定程度，购物车就回来了;而对于Listing被跟卖，购物车被抢走的情况，卖家一定要打硬仗，一方面驱赶跟卖者，另一方面主动降价，抢回购物车。

06第六点：提升客户满意度

亚马逊公司的理念之一就是成为“世界上最以买家为中心的企业”，作为卖家，要想在运营中取胜，一定要“听平台的话，跟着平台走”，尽可能为客户提供优质的产品和服务，要做到让客户满意。

具体来说，产品品质把控是必然的，产品品质不能太差，更不能存在安全方面的隐患;与客户的沟通要做到礼貌真诚，不能在客户遇到问题时回避和推脱责任;产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动;最好的，是可以在产品包装中放一份售后服务卡，言辞诚恳、热情，争取把客户变粉丝。

07第七点：不断货

对于刚上架的产品，既担心卖不出去又担心断货，那么这个时候我们最好是记录每一次的发货时间，入库时间，合理的备货。尤其是季节性产品容易滞销或者断货，这个时候我们需要多找几家物流，选择多种发货方式，及时的统计亚马逊仓库内库存，尽可能的保证不断货，这样我们的产品才有希望持续维持排名，或者排名不下降，否则一次断货，可能就会导致排名下跌到推广前。

亚马逊小白成长为大卖,正常需要多久

在亚马逊平台上，一个关键的时间节点是18个月。根据数据统计，大约一半的第三方卖家能在18个月之后实现每月1万美元的销售额，并保持盈利。这个销售额看起来不多，但对于许多没有大量投资和盈利的卖家来说，这是一个重要的里程碑。那些能够坚持18个月以上继续在亚马逊上经营的卖家，大多数已经能够稳定地实现每月1万美元的销售额。如果按套利模式的平均利润率计算，这样的销售额能带来约20%的纯利润。当然，这并不是说每个卖家都需要恰好在18个月后达到这个目标，而是代表了一种趋势。我的看法是，对于一个新手卖家来说，至少需要18个月的时间才能成长为一个成熟的卖家。

要成为亚马逊上的成熟卖家，初期阶段可能会面临各种挑战。这包括熟悉平台规则，了解市场需求，建立稳定的供应链，以及提升产品竞争力等。在这个过程中，卖家需要不断学习和适应，才能逐步提高销售额和盈利能力。18个月的时间给了卖家足够的时间去克服这些挑战，并建立起稳定的业务。

在这个18个月的成长过程中，卖家会经历从新手到有一定经验，再到最终成为成熟卖家的不同阶段。每个阶段都需要卖家付出大量的努力和时间。新手卖家通常会遇到产品选择、市场调研、库存管理等一系列问题。随着时间的推移，卖家会逐渐积累经验，优化运营策略，提高销售额。在18个月左右的时间点，卖家应该已经具备了一定的市场洞察力和运营能力，能够较为稳定地实现每月1万美元的销售额。

值得注意的是，虽然18个月是一个重要的时间点，但这并不意味着每个卖家都必须在这个时间节点达到目标。实际情况可能会因人而异。有的卖家可能在更短的时间内达到目标，而有的卖家可能需要更长的时间。关键在于卖家是否能够持续学习和改进，以及如何有效地应对市场变化。