随着跨境电商的快速发展，越来越多的新手卖家加入了这个行业。选品是跨境电商成功的关键之一，新手如何才能选到适合自己店铺的爆款商品呢？下面，我们就来聊聊这个话题。

第一步：市场调研

市场调研是选品的第一步，也是最重要的一步。只有了解市场需求，才能找到合适的商品。

1. 确定目标市场：你需要确定自己的目标市场，比如美国、欧洲、东南亚等。不同地区的消费者偏好不同，所以你需要根据目标市场的特点来进行选品。

2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，可以帮助你找到自己的差异化优势。

3. 关注行业趋势：关注行业趋势，了解哪些产品在未来有更大的发展潜力。

4. 使用工具：可以使用一些工具进行市场调研，比如阿里巴巴国际站、京东全球购、亚马逊等。

第二步：分析产品特性

分析产品特性是确保所选商品能够满足消费者需求的关键。

1. 产品品质：高品质的产品更容易获得消费者的信任，从而提高复购率。

2. 产品功能：产品功能要满足消费者的需求，同时要有一定的创新性。

3. 产品价格：价格要适中，过高或过低都会影响销售。

4. 产品包装：包装要美观大方，符合目标市场的审美。

第三步：考虑物流因素

物流是跨境电商的关键环节，选品时也要考虑物流因素。

1. 重量和体积：重量和体积较大的商品会增加物流成本，同时也会影响运输时间。

2. 易碎品：易碎品需要特殊的包装和运输方式，会增加物流成本。

3. 清关：了解目标市场的清关政策，避免因清关问题导致商品无法送达。

第四步：评估利润空间

评估利润空间是确保项目可行性的关键。

1. 成本：包括采购成本、物流成本、关税等。

2. 售价：根据市场调研和竞争对手的价格，确定合理的售价。

3. 利润率：计算利润率，确保项目有足够的盈利空间。

第五步：寻找供应商

寻找供应商是确保商品供应稳定的关键。

1. 寻找供应商渠道：可以通过阿里巴巴国际站、慧聪网等平台寻找供应商。

2. 评估供应商：了解供应商的生产能力、产品质量、售后服务等。

3. 签订合同：与供应商签订合同，明确双方的权利和义务。

表格：选品五步法总结

总结

选品是跨境电商成功的关键，新手卖家可以通过以上五个步骤来寻找适合自己的爆款商品。选品是一个不断调整的过程，你需要根据实际情况不断优化自己的选品策略。祝你在跨境电商的道路上越走越远！

新手做跨境电商,应该如何选择产品

我是亚马逊高级运营--茶客玖玖，为你解答跨境电商日出千单的秘籍。

跨境电商素来有7分选品，3分运营之说，产品选对了，真的是躺着也能挣钱，产品不对，就算是再高级的运营大神来也没有用。

在决定做哪一个产品之前，一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣，之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告-其他费用，仔细分析一下有没钱挣，在去分析其他的数据。

一、通过海量的数据分析去选品

作为一名日出前单的运营，一定要熟悉多种多样的数据分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根据自己个人的喜好去选择产品；

二、自己是否有管控供应链的能力。最亚马逊最悲催的事不是没有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，转化有了，生意慢慢开始好了，最后却因为供应商不给力，断货了，之前烧的广告、每天通宵优化Listing的努力全泡汤；

三、多交流，多参展，多去观察平台上其他做得好的竞争对手。商场如战场的时代，竞争对手就是你最好的老师。多点跑出去去了解这世界，对于提升自己的眼界有很好的好处；

四、做跨境电商是一个苦逼活，运营在开发产品的时候需要经验，尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度，最忌的根据自己的个人喜好去选择产品。系统的数据分析，可以更加全面对产品进行评估。

跨境电商要怎么选品

1、所选的产品类别里不要有巨头品牌

刚开始做跨境电商时，你要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，例如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。

2、选择流量大、需求高的类型

要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。

总之要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数>10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。

3、选择利润空间大的产品

在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就能够选择。

4、注意产品专利与版权

做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。

5、避开竞争对手，建立独立站

竞品多的时候，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。

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跨境电商如何选品才好呢

1、目标用户：我们在选择产品之前，一定要注意产品目标用户是不是自己想要的，然后再看我们的产品是否符合他的需求。如果目标用户不喜欢或不需要这个产品，那么我们最好不要选择这个产品。在选品时还要注意目标用户是否为女性或男性，如果目标用户为女性，那么可以选择一些服装、饰品等类目；如果目标用户为男性，那我们可以选择一些电子产品、家电等类目。

2、季节性：由于各个国家和地区都有不同的习俗和文化，所以做日本Starday跨境电商就要根据日本国家的季节和天气不同来选择适合这个国家的产品。因此我们在选品时要注意其季节性问题，如果它属于夏季或是冬季产品那么我们就要考虑到他们是否具有季节性特点。

3、品牌：对于一个产品来说品牌是很重要的组成部分，恰巧日本消费者又是比较注重品牌的，所以做日本Starday跨境电商选择一个好的品牌可以为你带来更多商机和机遇，但是也需要付出一些代价。所以我们在选择产品时要注意产品是否有品牌授权和专利等问题。

4、外观：产品外观也是一款好商品必须具备的基本条件之一。所以我们在选择产品时要注意其外观是否符合自己的审美要求，以及是否具有一定的创新性等问题，只有符合这几个条件才能更好地吸引消费者。

5、质量：最后也是最重要的一点是要注意我们所选产品是否具备良好的质量和安全保证能力。