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速卖通新手卖家另类选品法
2017-03-28 13:20:52
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深入“敌营”也就是说根据买家页面,找到优秀的产品,根据优秀产品就行选品。究竟如何深入:敌营“进行选品呢,我们具体来看一下。

深入“敌营”也就是说根据买家页面,找到优秀的产品,根据优秀产品就行选品。究竟如何深入:敌营“进行选品呢,我们具体来看一下:

一、顺手牵羊

顺手牵羊比喻趁势将敌手捉住或趁机利用别人,现比喻趁机拿走别人的东西。在这里呢,我们就是要买家页面暗藏的玄机给琢磨透,并加以利用。

速卖通新手卖家另类选品法

在这里给卖家们提醒一下:在买家页面找到热销产品后,不要照抄该产品的标题和关键词,要学习该产品标题优化和关键词的方法,看别人怎么定价的以及产品竞争力如何并总结出潮流趋势。如果你只是照抄,你还是学不到任何技巧。授人以鱼不如授人以渔,在这里我们卖家要的是“渔“而不是”鱼“。

看买家页面不仅要看到表象,还要看到该界面的内象,也就是说看到一个爆款,你要能够看出该产品的爆发流程、所针对的市场情况以及活动品的风向标。爆发流程可以从产品的订单中看出,翻到订单页的最后一页可以看到该产品的首单日期,往前翻,订单集中日期就是该产品成爆款时间。

速卖通新手卖家另类选品法

在翻看爆款订单记录时,你会发现购买者集中的地区和国家,从这里可以发现某产品集中国家,然后卖家们需要做的就是分析为什么该产品会集中在这个市场,是由于标题和关键词是针对该市场的还是符合改过的喜好。

速卖通新手卖家另类选品法

买家页面其实就是卖家活动品风向标,卖家在选品时可作为参考。

二、无中生有

无中生有就是”捏造“爆款计划。Plan A就是做第二个吃螃蟹的人,快速跟款。Plan B就是收集爆款元素,定制爆款。

速卖通新手卖家另类选品法

速卖通新手卖家另类选品法

三、浑水摸鱼

速卖通新手卖家另类选品法

四、空城计

空城计就是要“丰富“你的”真假“产品线。对于小卖家而言,供应链很难做差异化,要么死在价格战,要么死在差异品,学会筑起店铺产品架构是一个架构是一个概念。空城计就是要清楚销售品与非卖品的概念。

速卖通新手卖家另类选品法

空城计就是教卖家们在选品时,可选择一件爆款,然后铺设丰富“假品“,为店铺横向发展做铺垫。

五、树上开花

树上开花就是假设店铺为树,产品为花。然后平衡树和花的关系,达到最优化的发展效果。其实速卖通算是半个流量游戏。卖家们需要做的就是丰富你的流量产品线。对于小卖家,打造爆款很困难,平台规则一个搜索页只出现一个你的店铺产品,那么对于你这颗树只有一个主干,流量就非常有限了。因为一个主干只能开出一朵花,那么,想要丰富,就应该构造更多的主干,这样能更快速地开出更多的花。

速卖通新手卖家另类选品法

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