关于亚马逊站内广告，经常看到果粉这样问：我投站内广告好吗？我该给哪些产品投放广告呢？如果投入产出不划算怎么办？为什么我做的站内广告没有曝光量和浏览量呢？为什么我投放了几天有点击却没有成交呢？

今天，小编将用五个问题回答大家关于亚马逊站内广告的疑问。

一、一定要做广告吗？

以前给大家分享了许多Listing优化的经验，大家会发现，Listing优化之后订单会有明显增加。这时许多卖家会考虑不做广告，而是单纯依赖Amazon的自然流量。

但是，大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下，单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单，但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家，当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手，所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢，甚至一但订单下降，不久就没有订单了。

所以，如果我们要用一句话明确回答标题中的问题，那就是：YES！必须要做广告！

二、广告预算定在多少合适？

这是一个非常个性化的问题。根据荟网自身的经验，我们认为，回答这个问题之前，大家必须要清楚考虑以下几点：

1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算，而不是说做为卖家一天的预算应该定在多少，因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的；

2、广告预算应该包括2个方面的内容：以ASIN为单位的"每日预算" 和 “默认竞价”；

3、以上预算的投入越低，广告成本越高。简单一句话而言：你购买更多流量，才能有更多转化。投入少了，也许还没看到效果，广告费就花完了。

大家也许会发现，许多大卖家每天的Amazon CPC广告费都是以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放，但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支”，而是应该把它看作“转化成本”，也就是说，你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单。

三、为什么广告没有效果？

这也是大家非常关心的一个问题，许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现，投入广告后会出现两种情况：

广告费用不完：这一般是由于你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易，直接赠送几个产品出去，提高转化率就可以了；

广告费用完了，但是订单很少：遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点，

造成这个问题的原因一般包括：（1）广告投入太低，所以引流有限；（2）产品页面过于简单，图片数量少、不精致，产品没有A+图文描述，产品描述模糊；（3）页面中有差评：这个问题最要命，客户已经到了你的产品页面CTO是有了，可是看到差评之后马上决定不够卖了，多遗憾！（4）投放关键词错误，也许客户搜索词（Customer Search Term)和你的产品根本没关系！(本文原创作者：卖家资讯—荟网顾晓梅，转载请保留)

总之，广告是Amazon运营的关键一步，你需要能够通过每天后台数据分析并对Listing和广告关键词作出调整，毕竟烧的是自己的钱啊！

四、应该选择“自动投放”还是“手动投放”？

这也是一个比较困扰中小卖家的问题，因为如果大家在实操的时候还会发现这个问题会衍生出来以下问题：

应该为1个还是多个ASIN设置自动关键词？

应该为新产品还是已经有销量的产品设置自动关键词？

自动关键词需要每天做还是做了一段时间停掉？

对于以上问题，业界大神们也都有各自的方法和思路。这里荟网只是给大家一点自己的体会，请大家自己判断。我们的方法是：

第一步：对于所有没有做过CPC广告的新品开设一个广告组，并开始进行“自动投放”广告；

第二步：观察至少1周，把有转化或者转化率较高的ASIN列出来，为每个ASIN开设一个单独的广告组，把以下三种关键词设置为“广泛匹配”，并进行“手动投放”广告：

自动投放时中有转化的关键词

手动投放设置时Amazon“建议的关键词”

从Merchantwords中找到的准确的大流量关键词

第三步：每天观察卖家中心后台的“关键词花费”、“贡献销量”、“ACoS”，同时每3天看一次“自动关键词投放报告”，并把高转化率的关键词设置成“手动广告”中的“精准匹配”或“词组匹配”。

总而言之，你应该用Amazon提供的3种广告功能达到产品在不同销售阶段的目的，即：

自动关键词：看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量；

手动关键词+广泛匹配：为每个ASIN进行每日的细化分析，精准筛选高转化率关键词；(本文原创作者：卖家资讯—荟网顾晓梅，转载请保留)

手动关键词+精准/词组匹配：为每个ASIN建立高转化率的广告组

五、如何缩短广告起效时间和每日广告费？

按照以上的方法，大家应该会发现自己的广告效果会有明显改善。但是，即便对于熟练卖家而言，完成以上工作的时间可能需要1个月左右。

为了帮助大家更快找到精准的高转化率关键词，我们最新推出了的关键词分析和评估服务，大家降通过这项服务节省大量广告预算，并可以大大缩短关键词分析时间，精准锁定高转化率关键词。具体的分析内容包括：

1、精准高转化率关键词列表

这包括了你要通过1个月左右的广告投放才能得到的关键词，可以让你有的放矢，直接瞄准精准关键词进行精准广告投放；

2、精准类别分析

精准类别的选取时Amazon推送流量的关键所在，准确的类别分析可以让你在提高转化率的同时快速获取更多Amazon的精准自然流量，提高订单数量！

3、竞争对手转化率分析

我们之前反复强调过，Listing上架之前，一定要按照竞争对手的BSR计算自己每天的转化率目标。现在，我们将能够为卖家准确评估竞争对手的每日接单数量，让大家知道如何超越！

最后，我们将为卖家提供一份针对你自己的Listing定制的完整CPC关键词投放指导手册，让大家知道应该如何选择广告类型、设置关键词、每日预算和默认竞价。

这将为大家节省大量的广告投放时间和精力，在降低每日广告开支的情况下，更进一步提升广告效果！

结语：

站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具，使用得当，一定会给你带来丰厚的收获。但是同时卖家也必须清楚认识到站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否提高转化率，Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者……这些因素都关系到转化率。