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抖音直播上的小众类目产品入局

2021-07-13 21:48:13

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什么是冷门赛道?说白了，就是日常经常接触，但往往被忽略的产品，例如：花鸟绿植、车品、渔具等，同样卖给全国13亿人，热门品类可能有5000万主播在赛跑，而上面提到的小众类目，可能只有50万主播在参与。

直播带货，最常见的是“服装鞋帽箱包”，其次是护肤美妆、食品饮料。大众热门类目，到处都是供应链，好切入，但同时竞争激烈，每条热门品类的赛道上都站满了人，对于普通创业者，其实不友好。最近老匡经常看后台数据，发现很多冷门赛道上的小众类目，竞争一般，普通人也有入局机会。

抖音直播上的小众类目产品入局

什么是冷门赛道?说白了，就是日常经常接触，但往往被忽略的产品，例如：花鸟绿植、车品、渔具等，同样卖给全国13亿人，热门品类可能有5000万主播在赛跑，而上面提到的小众类目，可能只有50万主播在参与，对于普通人，毫无疑问，就是巨大机会。怎么玩?看东西。

小众类目1

花鸟绿植

花鸟绿植包含：鲜花、多肉、盆栽等，其中又以鲜花直播效果最好，因为鲜花本身就是内容，只要在直播间稍微展示鲜花，即可吸引大量观众驻足观赏。而且这玩意儿成本低，平均售价一般是成本的7-8倍左右，利润空间可观。最重要的是，鲜花已经不再是男人买来送给女性的“礼品”，而是成为女性自己购买，用于装饰生活与空间的必需品。使用场景的扩大，直接导致消费人群扩大，直播间场观实际与大众类目一样，不难做。目前抖音直播该类目优质账号平均每场销售额4-5万，月销100万+，参考案例@小x花卉。

一、操作方法：

1、建立新号，背景为货架，摆放高观赏性鲜花。

2、设置提示版，写下直播间福利，5级粉丝团免费领康乃馨。

3、设置福利品，例如：39.9米秒鲜花套餐。

4、直播内容：10分钟一个销售循环，3分钟讲鲜花产地、特点、价格等，7分钟帮客户做鲜花搭配解决方案。利用粉丝团不同等级发放不同福利来引导关注账号。

二、搞点：鲜花本身就是直播内容，对主播要求不高。

三、注意事项：鲜花直播最大的问题是供应链，因为鲜花需要从花农进行采购，成本低，但保存难度大，没有账期。建议靠近供应链直播，随时下单。同时为保证鲜花的新鲜程度，寄送花蕾，而非寄送成花。

小众类目2

粮油调味

粮油调味，顾名思义，指：酱油、食用油、辣椒酱等日常调味料。调味料因为产品单一，直播看似难度极大，但胜在做的人巨少，竞争巨小。加上北方市场的消费者偏爱囤货式购买，单次购买需求量大，所以转化率与客单价较高。目前，粮油调味类目账号在直播上的销售额比较稳定，适合有直接供应链的小商家起步尝试。该类目优质账号平均单场直播销售额2-3万，月销60-90万，参考案例@xx醋老大。

一、操作方法：

1、建立新号，背景为厂房，主要展示供应链。

2、设置评论顶置，提示福利，例如：新人3.99两瓶老陈醋包邮。

3、新账号前7天秒低价福利品拉场观。

4、直播内容：产品讲解，讲解喝醋的好处并且口述供应链及价格优势等，在线人数显著增长后就开始卖产品，10分钟过一个产品，30-60分钟一轮，做循环讲解销售。

二、搞点：市场竞争少，起盘稳定。

三、注意事项：粮油调味属于刚需复购产品，消费者需求确定。所以策略上可以利用极致性价比产品拉在线，将前端的流量入口做到足够大，保证在老客户回购周期到达之前不断有新客户购买，维持整个直播间场观。

小众类目3

礼品文娱

礼品文娱类目主要指文具，在抖音短视频带货时代，文具是销量最高的类目之一。使用场景明确，客单价低，消费者的试错成本低，加上学生人群本来就比较容易接受新鲜事物，所以很容易成交。到了抖音直播时代，同样如此，礼品文具类目的直播销量大部分比较高，最高的日销几万单，参考案例@xx胖品牌文具。

一、操作方法：

1、建立新号，背景为文具店展架，打造线下文具店场景。

2、用小白板写下各个链接产品，放在直播间明显位置。

3、用笔芯作为引流产品，例如：9.9米秒100支笔芯。

4、直播内容：文具直播主要以展示产品功能用途为主。用新奇特类文具进行产品展示拉在线人数，在线人数增长后开始过款讲解其他产品。

二、搞点：消费者以年轻人居多，在抖音人群基数大。

三、注意事项：利润低的产品就只能靠量取胜，所以文具直播间最重要是——不惜一切代价拉在线，前面7天尽可能地突破流量池，不断做递增。

小众类目4

车品

车品销售多为配件，比如坐垫、摆件、支架等等，因为是标品，所以产品特色要足够明显，目前大多特色都是在材质上，最好是配合拍摄短视频进行引流，这样容易出效果。车品是个不错的类目，转化率高还能带来很多精准客户，特别适合保险从业人员做前端引流，这可是赚着钱引流啊，各位!车品日销售额普遍较高，但产品一定要有卖点，参考案例@xx科技工厂店。

一、操作方法：

1、建立新号，背景用绿幕抠图技术播放产品功能与使用场景视频，作为助播素材。

2、不要用手机直播，需要用摄像头才能做贴片。

3、直播内容：配合视频生动讲解产品的材质、卖点、研发技术等直击观众痛点的内容，并进行产品答疑。

二、搞点：消费者精准，转化率高。

三、注意事项：车品的复购周期特别长，所以前端更适合直接做新客户成交，将客户引导到微信做后端的衍生变现。目前抖音在限制对外导流，不建议在主页放微信账号，可考虑小店客服发微信截图引流。

小众类目5

户外运动

渔具产品在户外运动类目里排名较低，但直播在线人数较高，适合作为流量入口，引导到微信做后端变现。内容塑造比较简单，直播“户外钓鱼”即可，参考案例@稻x先生。

一、操作方法：

1、建立新号，直播场景为户外鱼塘。

2、主播要能说会道，实时唠嗑，活跃气氛。