一、新加坡流量王者

凭借着卓越的服务和体验，Shopee在东南亚市场稳坐头把交椅。

日前，市场研究机构Statista发布了有关新加坡电商市场的电商流量数据，数据指出，截至2025年3月，东南亚电商巨头Shopee以每月约1220万次访问量，成功登顶成为新加坡市场访问量最高的电商零售平台，远超Lazada的700万次和AliExpress（速卖通）的500万次。

事实上，Shopee虽然业务覆盖整个东南亚，但与新加坡市场的关系显然更为密切的。

具体来说，Shopee母公司系冬海集团（Sea Limited），该集团创始人李小冬出生在中国天津，后来前往新加坡创业，2015年成立冬海，将总部定在新加坡。

虽然新加坡电商市场规模不及印尼、越南的体量，但作为东南亚的金融中心和国际贸易中转站，一直站在东南亚电商技术变革的潮头。

研究机构GlobalData发布的一份报告指出，过去四年，新加坡电商市场规模不断扩大，复合年增长率为25.3%。2023年时，这一市场的规模达到了212亿新加坡元（约合158亿美元），到了2024年，新加坡电商市场还在继续壮大，估计其电商销售额增长了11.7%。

对此，GlobalData的分析师Shivani Gupta表示，新加坡电商市场的加速增长“得益于这个城市国家强大的技术基础设施，确保了高速互联网的可用性，以及大量精通技术的客户。”在此情况下，Shopee选择将新加坡作为电商业务发展的大本营也是情理之中，在新加坡，Shopee?不仅能够借助其先进的技术基础设施和庞大的技术型客户群体，快速拓展业务，提升用户体验，还能凭借其作为金融中心和国际贸易中转站的地位，更轻松地与全球供应商建立合作关系，实现跨境电商业务的高效发展。

值得一提的是，Shopee的快速发展也为新加坡经济注入了强劲动力。

有数据指出，据估计，Sea集团（含Shopee）对新加坡数字经济贡献率逐年上升，2022年约占新加坡科技行业总值的12%。此外，Shopee平台为新加坡中小企业提供了低成本的跨境销售渠道，帮助本地品牌更高效地进入东南亚市场，2023年数据显示，超50%的新加坡中小卖家通过Shopee拓展了海外业务。

二、多个市场持续领跑

Shopee已稳居市场领先地位，业务版图覆盖新加坡及整个东南亚地区。

Similarweb的数据就指出，2025年3月份，印尼、越南、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾这东南亚六大主要电商市场中，当月访问量（桌面＋移动端）最多的电商平台都是Shopee，并且访问量基本都是第二名的3-10倍，龙头地位稳固。

值得一提的是，即使走出东南亚舒适圈，Shopee照样能搅动一方风云。

拉美企业投资银行Itaú BBA发布的一份关于Shopee巴西公司的研究报告就显示，2024年，Shopee在巴西的销售额实现翻倍增长，达到约600亿雷亚尔（约合103亿美元），是亚马逊收入的两倍，美客多的40%（仅限巴西市场）。

不过，做生意不可能一帆风顺，在发展过程中，Shopee也面临许多挑战。

一是竞争压力，Shopee在东南亚的市场份额已从2018年的40%降至目前的30%左右，TikTok电商在东南亚份额约15%，2025年有望提升至20%。

在部分市场，这种竞争还要更加激烈。市场研究机构Metric.vn提供的数据指出，2025年第一季度，TikTok Shop越南站点的销售额同比增长近113.8%，所占市场份额也从上一年同期的23%提升至35%。与之相比，Shopee当季度的销售额虽然也增长了29.3%，但市场份额却从68%下滑至62%。

二是成本压力，尽管Shopee母公司Sea集团在2023年实现了自IPO以来的首次全年盈利，但想要在客单价低，物流运输费力的东南亚持续保持盈利势头并不容易。

为此，Shopee不得不想法子降本增效。此前，Shopee官方就发布公告称，今年4月起要上调平台佣金费率，多数类目佣金从原本的3%-6%提升至4%-7%，并新增部分服务类目收费，此前免佣的FSS免运活动和CCB返现活动开始收取0.5%-1%的附加费。

尽管平台解释称，调价是为“持续优化基础设施与服务”，但业内人士普遍认为，东南亚竞争白热化、平台运营成本攀升才是主因。

总而言之，尽管Shopee的霸主地位看似稳固，但随着TikTok Shop等新兴平台的强势崛起，其市场份额正面临严峻考验，未来，这场电商领域的博弈或将重塑整个东南亚市场的竞争格局。

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