在如今这个短视频盛行的时代，抖音已经成为众多商家展示产品、拓展市场的热门平台。其中，抖店作为抖音电商平台的重要组成部分，更是吸引了无数商家跃跃欲试。如何运营好一个抖店呢？接下来，就让我为大家详细解析一下抖店运营的秘诀。

一、了解抖店

我们要对抖店有一个清晰的认识。抖店是抖音官方推出的电商平台，商家可以在抖店中展示自己的商品，并通过直播、短视频等形式进行推广。相较于其他电商平台，抖店的优势在于流量大、用户活跃度高、转化率高。

二、抖店运营策略

1. 明确目标用户

（1）分析目标用户画像

在运营抖店之前，首先要明确自己的目标用户。可以通过以下方法分析目标用户画像：

• 年龄：根据产品特性，确定目标用户的年龄段。
• 性别：了解目标用户的性别比例，以便在内容创作时进行针对性调整。
• 地域：分析目标用户的分布地域，以便在推广时进行地域性投放。
• 兴趣：了解目标用户的主要兴趣爱好，以便在内容创作时融入相关元素。

（2）制定用户运营策略

根据目标用户画像，制定相应的用户运营策略。以下是一些常见的用户运营策略：

• 内容创作：针对目标用户喜好，创作优质短视频，吸引用户关注。
• 直播互动：在直播过程中，与用户进行互动，提高用户粘性。
• 社群运营：建立粉丝社群，增强用户归属感。

2. 内容创作

（1）内容定位

明确抖店内容定位，包括：

• 产品特点：突出产品优势，吸引目标用户。
• 风格定位：根据目标用户喜好，确定内容风格。
• 传播渠道：选择合适的传播渠道，扩大内容影响力。

（2）内容创作技巧

• 创意性：内容要富有创意，吸引用户关注。
• 趣味性：内容要有趣味性，让用户产生共鸣。
• 实用性：内容要具有实用性，解决用户痛点。

3. 直播运营

（1）直播内容规划

• 主题明确：直播主题要明确，让用户知道直播内容。
• 互动性强：在直播过程中，与用户进行互动，提高用户参与度。
• 节奏紧凑：直播节奏要紧凑，避免内容冗长。

（2）直播推广

• 预热宣传：在直播前进行预热宣传，提高直播关注度。
• 合作推广：与其他主播或KOL进行合作，扩大直播影响力。

4. 优化店铺运营

（1）店铺装修

• 视觉设计：店铺视觉设计要美观大方，符合品牌形象。
• 商品分类：商品分类要清晰明了，方便用户查找。

（2）售后服务

• 及时回复：用户咨询要及时回复，提高用户满意度。
• 退换货政策：制定合理的退换货政策，保障用户权益。

三、数据分析与优化

（1）数据监控

定期对店铺数据进行分析，包括：

• 流量数据：分析店铺流量来源、用户行为等。
• 销售数据：分析店铺销售额、用户购买转化率等。

（2）优化策略

根据数据分析结果，调整运营策略，提高店铺业绩。

四、总结

运营抖店并非易事，需要商家不断学习和摸索。通过明确目标用户、优化内容创作、强化直播运营、优化店铺运营以及数据分析与优化，相信你的抖店一定会火起来。加油吧，商家们！

抖店怎么运营起来有什么技巧

要成功运营抖店，可以采取以下方法和技巧：

1.确定目标受众在运营抖店前，首先要明确目标受众，包括他们的年龄段、性别、兴趣爱好等，以便制定有针对性的营销策略和推广活动。

2.优化产品页面确保产品图片清晰、高质量，展示产品的特色和细节。完善产品描述，选择合适的关键词，帮助买家更好地了解和搜索到产品。

3.创意内容营销发布有趣的短视频、教程、产品演示等内容，吸引用户注意力。利用抖音的直播和话题功能，参与热门话题和活动，提升店铺曝光度。

4.建立品牌形象确定品牌定位和核心价值观，保持产品展示、宣传推广的一致性。注重用户体验，提供优质的客户服务，树立良好的口碑和信誉。

5.社交媒体互动积极回复评论、私信沟通，与用户建立亲密联系。与其他卖家和合作伙伴合作，共同开展促销活动，扩大买家基础。

6.数据分析和优化不断分析和监测数据，了解用户行为和偏好。根据数据结果优化营销策略和产品展示，提高转化率和销售额。

综上所述，成功运营抖店需要综合考虑多个方面，并不断优化和改进。通过实施上述方法和技巧，你可以吸引更多买家，提升抖店的曝光度和销售额。

抖音小店如何才能经营好

不同类型的小店推广方式不尽相同，但选品却是推广过程中不可忽视的环节。

抖音热销的商品是比较受用户欢迎的，因此如果在店铺中挂同类商品，则容易借助商品本身的热度获得销量。

根据飞瓜数据统计显示，近30天抖音小店各品类TOP500销量分布中，抖音热销的品类有45%的销量来自男装女装，可见服装类仍是巨大的流量池；而美食饮品由于品类本身受众面广，也常据抖音热销商品榜。

不同的行业对小店选品的考量标准也不同，因此我们可以通过对“高转化”小店上架商品的推广数据，和对在售播主的分析，为自身选品提供更多的内容和思路。

抖店运营应该如何做

作者：阿浩

来源：知乎

一、平台算法及规则

了解抖音平台的算法和规则，对于在抖音成为成功的创作者十分的重要，知己知彼方能百战百胜。

1.抖音推荐算法

大家都知道，抖音是国民级的APP，其流量巨大，也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到抖音，不可能每一个视频都给用户推荐，这时候就需要用到推荐算法了，让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。

如何让我们的视频被抖音的算法抓取，从而推荐给更多的人呢？主要有以下五个维度，分别是：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。（按顺序排名重要性）

以上的五个维度都分别有100分，当你的视频有了几百播放量之后，你的商品就会进入同类标签的商品进行对比，谁的总分数更高，那么谁就获胜，从而获得更多的推荐，从而再pk，再推荐，越到后面越激烈，如果输了自然就会停止推荐。

2.抖音审核机制

抖音每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。目前都有有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

抖音的审核标准：

机器审核：

提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

人工审核：

对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块，视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

二、账号注册及定位

了解了抖音的算法和规则，就可以玩抖音了，首先你需要准备的就是注册账号以及内容定位，一起来了解。

1.账号注册阶段

注册的流程我就不多b了，但需要记住，注册抖音需要良好的手机设备和网络（没有历史违规过）

如果有历史违规手机一定要恢复出厂设置，光是删除抖音是没有的，会锁定手机设备。

每次登陆抖音前或者发布作品前建议开一下飞行模式，5秒后关闭可以更换网络IP。我有个10w粉丝的抖音号，作品没有违规就是发布出去，我开个飞行模式就可以发出去了，真的不是我乱说，确实是有用的。

然后尽量不要去连公共区域的wifi，有可能这个网络已经有封号的记录了，如果你连这个wifi你就可能会被关联导致限流甚至封号（新号容易被影响，大号也尽量不要去连）。

账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位，这一点我会在后面写到。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息，头像尽量不要用网图，简介不能有联系方式。

2.账号养号阶段

关于养号网络上的说法很多，有的人觉得养号这个是不存在的，但我个人觉得确实是有必要养号的（不认同的就当看个笑话）。

关于养号说白了就是正常的进行用户行为，不用刻意的去关注、点赞、评论。你正常的使用就行了，1年9做抖音我新号一注册就发作品，作品发出去隔天就能上热门，非常简单获得推荐。

现在的新号注册不养一下号，作品没有违规发出去仅自己可见，因为抖音是暗着屏蔽你的视频的，连申诉的入口都没有，这找谁说理去。刚注册的抖音号就立马发作品，有点过于激进了，不要让平台认为你有强烈的营销意图，不然会限制你的内容发布和推荐。

至于养多少天，我认为一个星期就差不多了，期间正常的进行点赞、评论、关注就可以了，多使用。

3.账号内容定位

什么是内容定位？就是你接下来要更新的方向，固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直，切记什么视频都发，会使得你的账号很乱粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好的进行变现。

目前都有的内容分类有：

颜值

美女、帅哥、萌娃、美妆、美发、减肥、时尚、护肤、穿搭、街拍

兴趣

汽车、旅行、游戏、科技、动漫、星座、美食、影视、魔术、声音

生活

动物、生活、体育、情感、家居

技艺

搞笑、音乐、舞蹈、技艺、文艺、画画、程序员、外语、魔方

体育

体育、足球、篮球、减肥、健康、瑜伽

手游以及电脑游戏

绝地求生、王者荣耀、刺激战场、英雄联盟、CSGO、穿越火线、第五人格、我的世界等

上班族

职场、办公室、程序员、办公软件、Excel、Word、PPT、Office

学生党

小学、初中、高中、大学、语文、数学、公考、校园、教育

小屁孩

早教、母婴、育儿、玩具

探索发现

教你XX、XX界的XX、对方是你的XX、XX粉丝团、手机用户XX

其他

明星、演员、品牌、蓝V、购物车、种草、金句、政务、老外、探店、头条系、技术流、娱乐、养生、法律、心理、手表

为什么要强调定位，你会发现抖音上面的大号都有各自的特色，但内容发现你会发现，都是统一的。比如上面虎哥说车他就是说车的；比如惠子她就是靠颜值的；比如郭聪明就是唱歌的。每个人的定位都很清晰，粉丝也很集中。

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（可以在昵称中加入你的账号类型，比如虎哥说车，一看就很明白，这是一个汽车类的抖音账号，关注他的粉丝相信都是对车感兴趣的）

你试想一下，你发一个美女视频火了，涨了1000个男粉丝，这时候你再更新一个帅哥视频，谁看啊？听懂掌声！！！

三、需要用到的工具

1.拍摄需要的工具

（1）拍摄设备

对于绝大部分新手来说，拍视频用手机就足够，前期完全不需要用到相机。但是拍摄的手机建议在800w像素及以上，手机分辨率设置为1080P及以上（如果支持4K的话，调成4K），30帧以上。

（2）稳定器

用手拍摄的话屏幕会很抖，为了提高视频拍摄的质量，提高稳定性，我们需要用到一些辅助的设备，比如：

手机拍摄三脚架

手机拍摄手持云台

蓝牙控制器（如果自己一个人不方便按开关键，可以用蓝牙控制器）

（3）麦克风

主要作用是：增强音效；便于收音，让声音效果听起来更好

（4）补光灯

手机拍摄非常需要光线，这时候我们就需要用到补光灯。

以上工具就足以基本的视频拍摄了，在某宝都可以买的到。

2.视频后期处理需要的工具

（1）视频画面、添加字幕、声音处理

做抖音本身就是记录美好的生活，所以完全不需要用到什么PR、AE等专业的剪辑软件，当然了会的话还是专业的剪辑软件更好，但是这样的软件大部分人都是不会使用的。

如果不会的话完全可以使用抖音官方的剪辑工具：剪映

剪映的底部基础功能和快影类似，都是剪辑、音频、贴纸、滤镜、特效、比例等，剪映导出的视频没有水印，但分享的路径非常单一，只能分享到抖音！也许是号称抖音官方剪辑工具，契合度可谓天衣无缝。而且剪映APP支持抖音曲库，还有各种风格配乐和转场音乐，基本可以满足大部分用户的剪辑需求。

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（2）封面制作

有些类型的账号没有固定封面也是可以的，视频内容就是封面，但有一些内容还是需要制作封面的，比如影视类账号，三个视频连一个剧情的就需要制作封面了。

专业的工具有PS，但这也是有一定难度的，不懂的人很难做好。这时候你就可以使用：稿定设计、创客贴等图片设计网站，一键抠图，字体特效、图片格式、图片模板都是有的，操作也比较好上手，官网自带新手指导。

注意：如果很多软件工具不会用的话，不妨去哔哩哔哩搜索看看，会有很多的教程。

3.数据分析工具

飞瓜数据，我在用的一款数据分析工具，它可以对抖音账号进行数据追踪，了解账号的运营情况，还能实时查询平台热点，以及抖音平台近期的带货数据，帮助你筛选热门产品。还能知晓最近抖音爆火的视频，可以做到很好的参考作用。

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不过，这工具是收费的，还挺贵，大家未必要使用，不过如果有的话当然更好。

四、基础的运营技巧

一个合格的短视频基本要求，画质清晰、格式正确（宽1080px，高1920px）

1.从视频时长下手

前面有说到抖音视频的算法，总得参考这些维度来提高推荐：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数，其中完播率至关重要。这里建议大家将视频时长控制在10秒钟以内，建议7秒钟，方便用户快速看完你的视频，提高你的商品完播率。

2.破播放量提高账号权重

抖音确实是有权重一说的，我自身就运营过几百个账号（不吹牛），我发现了其中的一些规律。

前期普遍的权重都是300-500播放量（如果前3个作品播放量都低于300我这边建议直接注销账号重新注册养号，可在抖音安全中心注销），这种号持续的更新是有可能会火的，如果没有火你就会发现你的视频无论怎么发都是几百播放量。

但是如果一但你的账号有一个作品播放量破了1000，你之后发的作品播放量就会在700以上，播放量会有明显的提高。如果你运气好一但播放量破了10000，那么你的账号发的作品可以轻易的破千过万，如果期间视频数据反应好的话可以破10万。

从中不难看出，账号确实是有权重一说的，前期如果你的视频播放量过了10000，那么之后你发的作品将会更容易上推荐，所以我们就需要去破播放量。给大家总结一些比较容易破播放量的视频类型：

流量大的明星、最新的热点事件、最近热门的背景音乐、搞笑类视频（素材可以参考抖音其它账号，火过的视频经过二次加工依然是可以再火的）

我以前一个作品消重5遍发到5个账号，每个账号的播放量都会有几万几十万。因为抖音的流量太大了，几十万的播放量只能算作是九牛一毛，依然是可以继续火的。

破播放量这个方法是我惯用的手段，如果你能够做起来一个大号的话，后期你还可以通过大号转化小号带动小号流量，也是非常不错的方法，可以很好的给新号增加权重，获得更多推荐。

3.投dou+测试视频

这里说到的投dou+并不是真正的让你去投dou+，而是用来测试抖音视频是否正常推荐，如果你点击投dou+，它提示你此视频不适合上热门，那么你这个视频就是有问题的，可以说基本就被判了死刑了。如果能够正常的上热门，那说明你的视频是正常的，就不用去管了。

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4.从视频标题下手

标题主要包括文案+话题，其核心作用有2个：

给平台看：为了获得平台更多精准推荐，获得更多的曝光

给用户看：为了让看到的用户为我们的视频停留，点赞、评论、转发

前面说到，抖音是人工智能审核+人工审核。所以我们的标题首先是要给机器看的，主要就是在视频标题当中插入一些核心的关键词和话题，好让抖音机器给我们的作品打上标签，推荐给更多精准的人群。

比如女性+穿搭，那么系统就会优先推荐给女性，就不会随机推荐了，会使你的视频人群更加的精准。也可以让用户很好的了解你的视频主题，更好的让用户停留。

其次你也可以玩一些标题套路，这一点我还需要后续再进行总结了，先继续往下看吧。

5.参考抖音热门内容

在抖音火过的内容，经过二次修改，还是有继续火起来的。你可以参考在抖音同领域近期大火过的作品，然后进行二次的翻拍亦或者去重，也就是所谓的伪原创，往往效果要比你自己原创要更好。

你不难发现，在抖音就是一个原创带动千万个翻拍，歌火了全网跳，舞蹈火了全网跳，抖音啊就是这个尿性。找到一些原创视频的不足，再加以翻拍，你就能比他更火。

6.没有1000粉丝不要乱搞

在没有1000个粉丝之前啊，不建议打广告，做推广，卖产品等，账号前期就是做内容，积累粉丝，后期才能更好进行变现，这个一定要记住了。

7.调整好心态

很多人用心发了3、5个作品，播放量就是只有几百，心态可能就崩溃了，这时候请一定要调整好心态，只要播放量正常、领域垂直，坚持做好内容是一定可以火的。而且一个视频火了还可以带动以前的视频播放量，玩抖音有好的心态很重要。

以上一些我所知道的基本操作玩法，后续想到还会继续更新。

五、后期的变现方式

抖音的变现方式有很多，在这里我只分享一些常见的变现方式：

1.商业广告

抖音官方出了一个星图，就是用来接商业广告的，商家会在上面发布广告任务，你可以自行接取任务，门槛是需要有十万的粉丝。还有就是商家主动联系了，不过一般你得上百万的粉丝才能有这个广告接。比如代古拉K，接一条广告就是近50万。

2.商品橱窗

通过抖音实名认证之后，发布大于10个作品，1000个粉丝就可以开通商品橱窗了

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然后你就可以在橱窗上架产品卖货了，这也是抖音最普遍的快捷赚钱方式，当你发布优质的作品后可以挂上相应的商品（不需要你自己有商品，抖音上就有商品，也可以添加淘宝联盟的商品），视频火了之后就能带来不错的佣金。

3.外部引流

简介栏添加个人联系方式，是很多微商或者淘宝店主常用的方式。

4.知识付费

这个就需要很强的专业性，你在某个领域很专业，就可以开拓课程传授知识，进行知识付费，比如剪辑教程、拍摄教程、Excel表格教程等等。

5.线下实体店

普通人可以操作的就是同城，如果你的专门做同城的一些试吃试玩试住，那么你就会接到同城的一些广告，比如试吃美食，试住酒店等等，然后发布作品时带上地址，就可以吸引其他同城的人来体验。

6.品牌推广

其中我影响最深刻的就是陈赫的贤合庄火锅店了，只要是大网红基本上都被陈赫邀请去做推广了，相信各位也没少刷到吧，这就是最典型的品牌推广了。

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7.直播变现

直播变现分为两种形式，一种就是直播靠粉丝刷礼物赚钱，要么你口才好，要么你有才艺。另一方面就是直播带货了，其中李佳琪当属典范，还有最近的一些网红明星纷纷开始在抖音带货，一场直播就是几个亿的销售额。